Конкурс на продукт стоимостью 1 доллар: 4 тысячи долларов всего за 10 дней без платной рекламы

      Side Hustle Nation стремится повысить вашу личную прибыльность. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить компенсацию — без каких-либо дополнительных затрат для вас. Выучить больше.Я почти уверен, что вы слышали фразу “деньги в списке рассылки”.

      И все эксперты, включая меня, превозносят преимущества создания списка рассылки, не так ли? Потому что это платформа, которой вы владеете и контролируете.

      Но вопрос в том, составляете ли вы список покупателей по электронной почте?  Подписчики - это здорово, но вы покупаете продукты не только за счет подписчиков.

      Пит Бойл - основатель компании growthmodels.co и у него есть уникальная стратегия создания списков и бизнеса, которая позволяет отказаться от бесплатных лид-магнитов в пользу недорогих продуктов, стоимость которых начинается всего с 1 доллара, и он добился потрясающих результатов, в том числе 4000 долларов всего за 10 дней.

      Посмотрите 664-й эпизод шоу "Сайд Хастл", чтобы узнать:

      как продукт стоимостью 1 доллар может превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов (без рекламы)

      почему предложения по низким ценам конвертируются лучше, чем бесплатные лид-магниты

      , как объединить простые предложения в воронку продаж стоимостью более 250 долларов, которая приведет к увеличению продаж билетов

      (Начните свой собственный эксперимент с продуктом стоимостью 1 доллар на сайте growthmodels.co/dollar.)

      Airbnb — Узнайте, сколько может стоить ваш дом, и найдите профессионального совладельца уже сегодня!

      Mint Mobile — Сократите расходы на беспроводную связь до 15 долларов в месяц!

      Действительно – Начните прием на работу ПРЯМО сейчас, получив спонсорский кредит в размере 75 долларов на повышение квалификации!

      OpenPhone — Получите скидку 20% на первые 6 месяцев!

      Shopify — Подпишитесь на пробную версию за 1 доллар в месяц!

      Когда Пит запускал это приложение, у него не было огромной аудитории покупателей, готовых к использованию. Но ему нужен был быстрый доход, поэтому он протестировал недорогой продукт, который люди могли бы использовать сразу.

      За один уик-энд он создал 4 пользовательских GPT, чтобы помочь с контент-маркетингом. Это были функциональные инструменты, которые помогали пользователям в таких вопросах, как выбор темы, написание объемного заголовка, инструктаж автора и даже подготовка текста к публикации.

      Это предложение стоимостью 1 доллар принесло 4000 долларов за 10 дней без показа рекламы. И поскольку предложение было действительно полезным, люди, которые его купили, с большей вероятностью сделают это снова.

      Что делать, если у вас нет аудитории?

      Пит тоже не стал этого делать… по крайней мере, из-за этого предложения. Его список рассылки не подходил, поэтому он начал появляться в сообществах по бесплатному контент-маркетингу. Он называет это “подводной охотой”.

      Никакой рекламы. Только полезные посты, реальные идеи и ненавязчивое упоминание о том, что он создал. Если кому-то ставился лайк или делился комментарием, он быстро и дружелюбно отправлял электронное сообщение.

      “Привет, как дела? Вам понравился пост; большое спасибо за участие”.

      А когда они покупали продукт, он отправлял им простую страницу с благодарностями и ссылками для получения доступа к GPTS.

      От 1 до 250 долларов: Как работает пакет предложений

      Этот продукт стоимостью 1 доллар был всего лишь отправной точкой. Как только кто-то совершал покупку, Пит использовал простую систему оформления заказа, чтобы увеличить стоимость каждой продажи, не усложняя ее для покупателя.

      Пример модели роста из Growthmodels.co

      Выгодное предложение (47 долларов):

      Флажок на странице оформления заказа с надписью “Хотите узнать, как создать свой собственный GPTS?”

      Покупатели получили обучающие видеоролики + шаблон приглашения для повторного использования.

      Повышение цены в 1 клик (от 97 до 197 долларов):

      После того, как кто-то воспользовался первоначальными предложениями (и, возможно, достиг успеха), он попал на страницу с другим предложением: более глубокое погружение в оптимизацию и продвижение контента.

      Потому что, как только у кого-то появится контент… что теперь? Это следующая проблема.

      Таким образом, благодаря одному предложению за 1 доллар Пит смог привлечь клиентов, которые могли бы потратить 47, 97 и даже 250 долларов. А поскольку все это было цифровым и предварительно записанным, на выполнение всего этого не требовалось дополнительного времени.

      Почему продукт стоимостью 1 доллар превосходит халяву?

      Бесплатные лид-магниты привлекают тех, кто ищет халяву. Они могут присоединиться к вашему списку, взять вашу электронную книгу или чек-лист и больше никогда не открывать электронные письма. Так оно и есть, потому что они собирают “все, что можно”, а не ищут реальных решений.

      Но когда кто-то платит вам, даже всего лишь доллар, отношения меняются.

      Они приняли решение. Они ищут помощи. Они хотят решить реальную проблему.

      Пит сформулировал это лучше всего: “Люди, которые платят, обращают внимание”.

      И, согласно цифрам, у того, кто платит хотя бы доллар, вероятность повторной покупки в 12 раз выше, чем у того, кто выбирает только бесплатный контент.

      Продавать информацию уже недостаточно

      Большинству людей не нужно больше информации. Они тонут в ней.

      На самом деле они ищут то, что можно использовать. Это не электронная книга на 70 страниц, которую они никогда не прочтут. Не видеоряд из шести частей, который они забудут закончить. Им нужно что-то, что они могли бы внедрить в свой бизнес и увидеть результат.

      Инструменты GPT, разработанные Питом, были функциональными. Вы отвечаете на несколько вопросов, и у вас есть черновик, заголовок, краткое содержание.

      Это и есть переход от “позвольте мне научить вас, как это делается” к “вот что это делает”.

      Он привел в качестве примера “пять упражнений, которые вы можете выполнить за 15 минут, не вставая с дивана”. Это полезно и доступно. Это сразу же вписывается в чью-то жизнь. А когда ваш продукт стоимостью 1 доллар приносит мгновенную пользу, это быстро укрепляет доверие.

      Можно ли это масштабировать? Реклама, AOV и о чем нужно знать в первую очередь

      Итак, у вас есть предложение стоимостью 1 доллар, которое приносит конверсию. Люди покупают, предпринимают действия, возможно, даже продвигаются по вашей воронке. Следующий вопрос: можно ли это масштабировать?

      Да... но только если ваши цифры имеют смысл.

      Перед размещением рекламы Пит сначала все проверил вручную: подводную охоту в сообществах, реальные беседы и убедился, что люди действительно покупают, прежде чем тратить деньги на платный трафик.

      Как только воронка заработала, он начал добавлять рекламу. Но средняя стоимость вашего заказа (AOV) должна превышать стоимость привлечения клиентов (CAC). В противном случае вы просто тратите деньги впустую.

      Средний балл Пита в сфере бизнеса/маркетинга составляет около 35-40 долларов за клиента. В менее загруженных нишах, таких как изучение языков или коучинг, средний балл может составлять всего 5 долларов.

      Инструменты/технологии

      Одна из лучших сторон подхода Пита заключается в том, насколько он на самом деле нетехнологичен. Вам не нужно модное программное обеспечение или большая команда, чтобы это работало. Вот что он использовал:

      ThriveCart – для оформления заказа за 1 доллар, выгодного предложения и повышения цены в 1 клик

      Stripe или PayPal – простая обработка платежей (ThriveCart интегрируется с обоими)

      Loom – для записи простых обучающих видеороликов

      ConvertKit – для автоматической отправки последующих электронных писем

      Descript – для быстрого редактирования видео на YouTube путем редактирования расшифровки текста

      SocialBee – для планирования и перепрофилирования видеоклипов на нескольких платформах

      Второй раунд: Пожертвуйте бизнес-идею

      Питу нужен был каталог маркетологов-партнеров с рассылками по электронной почте, в которых были указаны заинтересованные лица.

      Уже существуют инструменты для обмена новостными рассылками, такие как Lettergrowth и встроенные опции в Beehiiv и ConvertKit Creator Network, где вы можете рекомендовать новостные рассылки друг друга. А такие платформы, как SparkLoop, позволяют вам оплачивать новых подписчиков с помощью рефералов.

      Но большинство из них нацелены на увеличение списка рассылки, а не на продажи.

      Идея Пита идет дальше: что, если бы вы могли найти партнеров-маркетологов с проверенной аудиторией и установить с ними контакт, которые готовы продвигать согласованные предложения? Не просто разовые упоминания в новостной рассылке, а целые цепочки электронных писем. Не “спонсоры”, но настоящие партнеры.

      Это позволит сэкономить так много времени на разъяснительную работу и помочь с обеих сторон. Создатели могли бы более эффективно монетизировать, и владельцы предлагают смогли найти правильный-подходят партнерам быстрее.

      Мэтт Макуильямс (Matt McWilliams) из 549-го эпизода, он же “Партнер по партнерству”, - это человек, у которого уже есть большой опыт в координации подобных запусков за кулисами.

      И если вы хотите узнать больше о механизмах создания бизнеса в стиле каталогов, посмотрите эпизод 647 с Джоном Рашем.

      Раунд 3: Тройная угроза

      Маркетинговая тактика

      Пит также удвоил свою активность на YouTube. Не ради дохода от рекламы, а ради видимости. Это платформа, на которой вы можете органично развиваться и проводить платные кампании на одном и том же контенте, что является редким сочетанием.

      В настоящее время он ежедневно тестирует длинные видеоролики (примерно по 10 минут каждый), используя их для привлечения нужной аудитории, а затем переориентирует зрителей с помощью рекламы, ориентированной на конверсию, указывая им на выгодные предложения, такие как конкурс "Продукт за 1 доллар".

      Любимый инструмент

      Редактирование видео отнимает много времени. Descript упрощает это. Просто отредактируйте текст и обновите видео. Кроме того, программа может автоматически создавать клипы из подробного контента (идеально подходит для короткометражек, тиктоков, роликов).

      Кроме того, есть SocialBee, который помогает ему выстраивать очередь и распространять весь контент на разных платформах, не планируя каждую публикацию вручную.

      Любимая книга на данный момент

      "Отличные лиды" - это классика копирайтинга, в которой рассказывается, как начать любое рекламное сообщение.

      Все дело в быстром привлечении внимания, а это именно то, что вам нужно, когда вы создаете контент, останавливающий прокрутку, или пытаетесь превратить равнодушного зрителя в платежеспособного клиента.

      Ссылки на эпизоды

      Growthmodels.co

      Growthmodels.co/dollar

      16 советов по маркетингу от слушателей Side Hustle Show

      8 самых быстрых способов создать свой список рассылки в 2023 году

      Как создать онлайн-каталог в качестве дополнительного ресурса

      ThriveCart

      Полоса

      PayPal

      Ткацкий станок

      ConvertKit

      Описание

      SocialBee

      Набор букв

      Beehiiv

      Сеть создателей ConvertKit

      SparkLoop

      Привлекательные клиенты

      Хотите получить дополнительную помощь?

      Участвуйте в бесплатном конкурсе на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет вам, как увеличить свой доход на 500 долларов.

      Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook - это лучшее место, где можно пообщаться с другими участниками Side Hustle и получить ответы на свои вопросы.

      Скачайте The Side Hustle Show. В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных выпусков, в которых есть полезные действия.

      

      

      

      

      

       Отмеченное наградами шоу Side Hustle - это

      Топ-10 предпринимательских подкастов

      с более чем 1200 5-звездочными рейтингами!

      Слушайте подкасты в своем любимом приложении или прямо в браузере.