Партнёрская книга: откройте реальные отношения и доход за 15 минут в день - Нация побочных заработков

      Side Hustle Nation посвящен улучшению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку через одну из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше. Что если вам не нужна огромная аудитория для роста вашего бизнеса — просто один хороший партнер, который уже имеет ее? В сегодняшнем эпизоде мы разбираем повторяемую систему поиска, предложения и масштабирования партнерств, даже если вы начинаете с нуля связей и нулевого рекламного бюджета. Кайл Кейн — бывший музыкальный исполнительный директор, лауреат Inc. 500 и основатель onSpark.com, платформы, которая принесла более 2 миллиардов долларов дохода от партнерства для брендов, с которыми он работал. В начале своей карьеры он строил отношения по старинке, посещая мероприятия и создавая Ролодексы. Но он понял, что настоящий ключ не в том, чтобы встречать больше людей. Дело в том, чтобы превратить существующие отношения в измеримую, повторяемую систему. Это осознание привело его к созданию структуры, которую он называет DVLA: Открыть, Проверить, Запустить и Увеличить. Она разработана так, чтобы человек с побочным бизнесом без сети мог получить такое же партнерское преимущество, как команда по развитию бизнеса Fortune 500. Настройтесь на Эпизод 756 шоу Side Hustle, чтобы узнать: как найти и обратиться к правильным партнерам, используя простое сообщение из 4 пунктов как быстро завоевать доверие с помощью «минимального жизнеспособного партнерства» до подписания контракта как масштабировать один успешный тест в повторяемую партнерскую машину (Получите бесплатный Партнерский Плейбук и узнайте, как занять аудиторию, строить реальные отношения и превращать их в доход на onSpark.com/hustle). Quo (ранее OpenPhone) — Попробуйте бесплатно! Shopify — Зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц! Gusto — Получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий! Indeed — Начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на спонсируемую вакансию в 75 долларов, чтобы улучшить ваше объявление о работе! Monarch — Получите расширенный 30-дневный бесплатный пробный период! Структура Партнерства DVLA D — Открыть: составьте список правильных партнеров V — Проверить: докажите, что вы можете сделать то, что говорите L — Запустить: проведите небольшой первый тест A — Увеличить: масштабируйте то, что сработало Эти этапы также показывают, где вы находитесь. Если вы все еще на этапе Открытия, вероятно, у вас еще нет четкого профиля идеального клиента (ICP) или четкого предложения. Как найти правильных партнеров (Открыть) Первый шаг — составить список людей, которые уже пользуются доверием аудитории, которую вы хотите достичь. Кайл говорит, что нужно спросить, где ваша аудитория «финансирует, следует или часто посещает»: Куда они ходят? Где они получают информацию? Где они тратят свои деньги? Если вы застряли, Кайл предлагает обратиться к бесплатному инструменту ИИ, такому как ChatGPT или Claude, и ввести свой профиль идеального клиента, а затем спросить, кому этот человек уже доверяет. Вы также можете спросить о «альтернативах» или «людях, похожих на это», что хорошо работает для поиска смежных партнеров. Кайл подчеркнул, что дело не в размере вашего списка. У большинства людей уже есть множество потенциальных партнеров в их существующей сети — они просто не активировали ее. Как привлечь внимание партнера Как только у вас есть список, ключевым моментом является предоставление ценности, прежде чем вы что-либо попросите. Предоставьте ценность: Правило «1 + 1 = 11» Это взаимный обмен ценностью — вы сначала предлагаете что-то без ожидания взаимности, а разговор о партнерстве или доле дохода приходит позже. Кайл привел несколько примеров. 1. Местный сервисный бизнес (мойка под давлением) Для бизнеса по мойке под давлением, вместо того чтобы стучать в двери по одному, вы предлагаете агенту по недвижимости, который представляет 50 домов: предложите им 20% от каждой работы по мойке под давлением, которую вы получите от их рекомендаций. На работе за 1000 долларов это 200 долларов за дом — так что 30 рекомендованных домов могут покрыть ипотечный платеж риэлтора только от рекомендаций. 2. Подписка на электронную коммерцию Для подписной электронной коммерции Кайл описал «обмен вставками в коробки» между двумя не конкурирующими подписными брендами, где каждый помещает предложение в коробку доставки другого, или предлагает бесплатную облегчённую версию вашего продукта внутри более высокого уровня партнера. Пример: HelloFresh, где коробка приходит с предложениями партнера, спрятанными внутри. Онлайн-контент Бизнес Для контентного бизнеса — Кайл использовал пример радиосервиса с советами по ведению домашнего хозяйства — игра заключается в том, что он называет «заимствованной гравитацией»: найдите мам-инфлюенсеров или мам-предпринимателей, которые уже пользуются доверием вашей аудитории, предложите им бесплатные упоминания или долю от дохода и предоставьте щедрость, прежде чем когда-либо упоминать сделку по аффилированному партнерству. Как написать сообщение для обращения к партнеру Электронное письмо Кайла для обращения состоит из четырех пунктов: Что мы приносим — одно предложение о вашей ценности, аудитории или истории Что вы приносите — доказательство того, что вы провели исследование их аудитории и бренда Что мы можем построить вместе — конкретная идея Почему сейчас — своевременный крючок, чтобы оно не попало в кучу «Я займусь этим позже» Он рекомендует завершить с низким давлением, например, 15-минутным звонком, чтобы увидеть, есть ли соответствие. Отправка этого 100 людям должна дать вам 5-10 ответов для начала вашего потока. Как доказать, что вы легитимны (Проверить) Как только вы четко определите своего идеального клиента и предложение, следующий шаг — доказательство. Доказательство может быть небольшим: Социальное доказательство, такое как аудитория, сообщество или информационный бюллетень Исследование случая или белая книга Отзыв клиента Если у вас еще нет ничего из этого, Кайл предлагает создать это. Для мойщика под давлением без послужного списка это может означать выполнение бесплатной или по себестоимости работы для пяти друзей или членов семьи и съемка 30-секундного отзыва для каждого. Этот этап проверки обычно происходит во время первого 15-минутного звонка. Как построить доверие, прежде чем вы когда-либо подпишете контракт (Запустить) Этап запуска касается того, что Кайл называет «минимальным жизнеспособным партнерством» или MVP — небольшие, низкорисковые обязательства, которые строят доверие, прежде чем любая сторона возьмет на себя что-то большее. Это может быть так же просто, как: появиться вовремя выполнить то, что вы обещали создать небольшой образец работы, такой как сценарий или креативное задание для создателя контента, показывающий, что именно они скажут о вашем бизнесе. Моя собственная тактика — установить жесткий срок для любого минимального жизнеспособного теста, чтобы он не затягивался на недели. Плотный график (дата запуска, готовый текст) облегчает партнеру сказать «да» без больших усилий с их стороны. Для большинства гостевых выступлений в подкастах или обменов информационными бюллетенями контракт вообще не нужен — это более легкое обязательство. Но для партнерств в электронной коммерции или на основе услуг, где кто-то представляет ваш бренд, сначала важно построить доверие, поскольку плохая репутация может навредить вашей репутации. Как масштабировать то, что работает (Увеличить) Как только небольшой тест докажет свою состоятельность, Увеличить касается устранения того, что не работает, и реинвестирования в то, что работает. Кайл использовал аналогию с маркетологом бренда, решающим, где потратить рекламный бюджет: без данных от небольшого надежного теста нет способа обосновать увеличение расходов. Но как только вы можете показать реальные цифры — даже от всего лишь нескольких человек — партнер может увеличить свои инвестиции с, скажем, 100 долларов до 500 долларов до 5000 долларов. На этом этапе вы также просите теплые знакомства с другими потенциальными партнерами, поскольку партнер, который увидел