Этот пастор на неполный рабочий день продал $2 млн на Whatnot в прошлом году - Нация побочных заработков

      Side Hustle Nation посвящен повышению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку через одну из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше.

      Прямые продажи сейчас на пике популярности, и вам не нужно быть влиятельным лицом или иметь опыт в электронной коммерции, чтобы начать.

      Клинтон Беннингхофф — пастор на неполный рабочий день и увлеченный гольфом, который возглавил Golf HQ, физический магазин гольфа в Мидланде, штат Техас.

      Он потратил годы на то, чтобы сделать его важной частью сообщества и развить отношения с ведущими брендами гольфа. Затем в октябре 2024 года он присоединился к Whatnot — и все изменилось.

      Всего за год канал Клинтона по прямым продажам достиг 2 миллионов долларов продаж. Он стал первым продавцом в категории гольфа, который заработал 100 000 долларов за одно прямое шоу.

      И он сделал это, продолжая управлять физическим магазином, который сам по себе заработал чуть больше 3 миллионов долларов в прошлом году.

      (Присоединяйтесь к Whatnot сегодня и получите скидку 15 долларов на вашу первую покупку!)

      Слушайте Эпизод 740 шоу Side Hustle, чтобы узнать:

      как работают прямые продажи на Whatnot и почему платформа ставит новых продавцов перед покупателями с первого дня

      где найти инвентарь, даже если у вас нет магазина

      как построить лояльное сообщество, которое приходит на каждое шоу

      Получите персонализированные идеи для побочного заработка

      

       Получите персонализированные идеи для побочного заработка

      Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить мой бесплатный рабочий лист для мозгового штурма с помощью ИИ:

      Вы также получите мои лучшие советы по побочному заработку и еженедельную рассылку. Вы можете отказаться в любое время.

      

      Действительно – начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на размещение вакансии в размере 75 долларов для улучшения вашего объявления о работе!

      Quo (ранее OpenPhone) — попробуйте бесплатно!

      Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц!

      Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий!

      Whatnot — Whatnot сопоставит ваши первые 150 долларов, проданные в первый месяц!

      Как работает Whatnot для продавцов

      Whatnot — это приложение для прямых покупок, где продавцы выходят в эфир, представляют товары, а покупатели делают ставки в реальном времени. Это частично аукцион, частично развлечение, и все происходит быстро. Аукционы могут длиться всего 5-10 секунд, а покупатели проводят пальцем по экрану, чтобы сделать ставку.

      Когда Клинтон впервые загрузил приложение, у него не было плана. Он просто нажал «выйти в эфир» из своего офиса в магазине гольфа в один из дней.

      65 человек пришли — без подписчиков — потому что алгоритм Whatnot продвигает шоу к покупателям, которые уже сказали, что заинтересованы в этой категории товаров.

      На этом первом шоу он продал клюшку за 300 долларов. Он вышел в эфир на следующий день. И на день позже. Остальное, как он говорит, — это история. (Интересный факт: покупатель этой первой клюшки позже отправил ее обратно Клинтону как сувенир.)

      Аукционный стиль против «Купить сейчас»

      У вас есть два основных варианта для продажи на Whatnot.

      Аукцион «внезапной смерти» — начиная с любой цены (даже 1 доллар) с обратным отсчетом 5-10 секунд.

      «Купить сейчас» — фиксированная цена для покупателей, которые предпочли бы избежать драмы.

      Клинтон обнаружил, что короткие аукционы с низким стартом работают лучше всего. Страх упустить возможность срабатывает, энергия возрастает, и зрители остаются.

      Тем не менее, он также может установить минимальную цену на любой товар, чтобы защитить свои маржи.

      Начало без физического магазина

      Клинтон начал с существующего магазина гольфа, полного инвентаря, но вам это не нужно. Если вы начинаете с нуля, вот стратегии поиска, которые он рекомендует для ниши гольфа (и многие из них применимы и к другим категориям):

      Посетите местные профессиональные магазины и предложите купить товары прошлого года, которые не были проданы

      Опубликуйте в своей истории в Instagram или Facebook, спрашивая, есть ли у кого-то клюшки, собирающие пыль в их гараже

      Ищите онлайн-платформы, которые специализируются на подержанном гольф-оборудовании

      Посетите местные гаражные распродажи и распродажи имущества

      Сотрудничайте с местными ритейлерами, чтобы забрать их распродажу в конце сезона

      Клинтон также отметил, что узкая специализация помогает — это облегчает создание сообщества вокруг конкретной категории. Но это не обязательно.

      Его собственный магазин продает шляпы от бренда Waggle, которые вовсе не связаны с гольфом. Тем не менее, покупатели все равно их находят.

      Доставка и логистика

      Whatnot автоматически обрабатывает генерацию ярлыков. После шоу платформа создает полный распечатанный список имен покупателей, товаров и адресов доставки. Все, что команде Клинтона нужно сделать, это упаковать коробки и отправить их.

      48-часовой срок доставки (не считая выходных) поддерживает покупателей счастливыми в эпоху ожиданий доставки на следующий день. Покупатели оплачивают свои собственные расходы на доставку в зависимости от веса и размера товара.

      Клинтон отправляет клюшки и сумки через UPS, а более легкие предметы, такие как одежда и аксессуары, через USPS.

      Он также позволяет комбинированную доставку, так что если покупатель выигрывает несколько товаров на одном шоу, он платит за доставку только один раз. Это стимулирует покупку большего количества товаров за сессию.

      То шоу в честь Суперкубка (100 000 долларов за шесть часов, 600 проданных клюшек) стало откровением с точки зрения логистики. «Мы были на седьмом небе от счастья той ночью», — сказал Клинтон.

      Этот опыт побудил его нанять специализированный персонал для доставки и принять Hot Label, программное обеспечение, которое автоматически печатает ярлык для каждого товара по мере его продажи, с именем покупателя, деталями товара и ценой продажи.

      Клинтон рассматривает Whatnot не как электронную коммерцию, а скорее как хостинг сообщества. Его опыт работы пастором — умение взаимодействовать с толпой, а не просто говорить с ней — полностью переносится на его прямые шоу.

      «Люди не останутся, потому что вы предлагаете лучшую цену. Они останутся, потому что каждый раз, когда они приходят, они чувствуют, что принадлежат к сообществу».

      Когда зрители присоединяются к шоу, платформа объявляет их имя пользователя.

      Клинтон называет их по имени и отвечает на комментарии в реальном времени. В пиковые моменты у него было 1600 человек на одном шоу — комментарии летят быстрее, чем он может их прочитать. Но цель всегда — заставить людей чувствовать себя замеченными.

      Кросс-промоция и тактики роста

      Несколько вещей помогли увеличить канал, помимо постоянного появления:

      Симультанная трансляция на YouTube одним нажатием кнопки — зрители на YouTube могут перейти по ссылке прямо в прямой аукцион Whatnot

      Продвижение предстоящих шоу в Instagram, Facebook и YouTube

      Посещение шоу других продавцов, покупка товаров и раздача вещей — особенно для поддержки новых продавцов

      Стеклянное окно студии в магазине с QR-кодом, чтобы клиенты в магазине могли смотреть прямое шоу и делать ставки с торгового этажа

      Канал Клинтона на Whatnot вырос до более чем 50 000 подписчиков, что важно, потому что подписчики получают уведомления, когда он выходит в эфир.

      Шоу больших событий

      Последовательность важна — Клинтон теперь выходит в эфир 3-4 раза в неделю, по 2-3 часа за сессию. Но большие моменты происходят на тематических мероприятиях, связанных с реальными событиями.

      В гольфе есть 4 мейджора в год, и Клинтон проводит большое шоу для каждого из них.

      Шоу в честь Суперкубка установило рекорд в 100 000 долларов за одно шоу. На неделе Мастеров он раздавал флаг, подписанный Джеком Никлаусом, Томом Уотсоном, Анникой