Ликвидация и государственные аукционы: как умные перепродавцы находят товары за копейки - Нация побочных заработков

      Side Hustle Nation посвящен улучшению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку через одну из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше. Что если вы могли бы превратить один доллар в 5,000 долларов менее чем за месяц? Именно это произошло с Минди, участницей сообщества по перепродаже Шеннона Джина. Она купила две палеты книг на правительственном аукционе за 1 доллар, обнаружила, что они были заполнены медицинскими и учебными книгами, продающимися по 200-400 долларов каждая, и превратила этот доллар в 5,000 долларов примерно за месяц. Сделки, подобные этой, скрываются на виду — на правительственных аукционных сайтах и платформах розничной ликвидации, о которых большинство людей никогда не слышали. Шеннон Джин покупает и перепродает товары таким образом уже десятилетиями, и в этом эпизоде он подробно объясняет, как это работает. Шеннон — серийный предприниматель, автор бестселлеров и создатель $5 Reseller Mastermind, сообщества, которое за последний год выросло до более чем 3,000 участников. Его девиз: «Покупай с математикой, продавай с эмоциями». Настройтесь на 731 эпизод Side Hustle Show, чтобы узнать: где найти правительственные и розничные ликвидационные аукционы и как зарегистрироваться, почему ваша система продаж важнее, чем поиск отличных сделок, как исследовать перед тем, как делать ставку, чтобы никогда не покупать вслепую. (Получите руководство по началу аукционов на shannonjean.com/auction)

      Действительно — начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на спонсируемую работу в размере 75 долларов для улучшения вашего объявления о работе!

      Quo (ранее OpenPhone) — попробуйте бесплатно!

      Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц!

      Gusto — получите 3 месяца бесплатного доступа к ведущему поставщику зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий!

      Почему существуют ликвидационные сделки (и почему цены так низки) Первый вопрос, который задают большинство людей: почему Costco позволяет мебели на 27,000 долларов уйти за около 1,000 долларов? Ответ Шеннона: это проблема пространства, а не денег. Когда он осматривает склады поставщиков, сообщение всегда одно и то же: «Мы должны избавиться от этого товара». Больше продукции поступает, и старые запасы должны быть убраны к пятнице. Крупные ритейлеры, такие как Costco, Target и Walmart, также имеют экологические мотивы — им больше нравится видеть, как продукция перепродается, чем оказывается на свалке. Эта срочность — ваша возможность. Цены низкие не потому, что продукты бесполезны, а потому, что никто не проводит настоящую маркетинговую кампанию для их продажи. Им просто нужно избавиться от этого. Где найти аукционные и ликвидационные сделки Существует больше аукционных сайтов, чем большинство людей осознает. Основные платформы Шеннона включают: B-Stock: розничная ликвидация от Costco, Target, Walmart, Lowe’s, Petco и более 100 других поставщиков GovDeals: правительственные излишки от городов, округов и государственных агентств Municibid: еще одна сильная муниципальная аукционная платформа GSA Auctions: продажи федерального правительства, все от лабораторного оборудования до недвижимости и самолетов Шеннон также любит местные аукционы округов и городов — они часто передаются на аутсорсинг меньшим аукционным компаниям и не получают много рекламы, что означает меньше конкуренции и лучшие цены. Он рекомендует использовать ИИ для поиска местных аукционов в вашем районе, а не обычный поисковик. Он ведет бесплатный список аукционных сайтов, организованных по штатам, на shannonjean.com/auctions. Это хорошее место для начала. Постройте свою систему продаж, прежде чем что-либо покупать Вот самый контринтуитивный совет Шеннона: когда новые участники присоединяются к его мастер-группе, первое, что он им говорит, — не покупайте ничего. Стоп. Сделки повсюду… но это не самая сложная часть. «Где люди терпят неудачу, так это в том, что у них нет системы», — говорит он. Продукт не делает вас успешным. Система, которую вы строите для продажи продукта, делает. Прежде чем делать ставку на один лот, Шеннон рекомендует: Продавать вещи, которые вы уже имеете, на Facebook Marketplace или eBay сначала Определить, действительно ли вам нравится такая работа: вопросы клиентов, доставка, возвраты — все это Узнать платформы, прежде чем ваши деньги окажутся под угрозой Как только вы будете готовы начать источать, направляйтесь к тому, что Шеннон называет «скучными продуктами» — ковры, уличная мебель или гриль Blackstone. Никаких движущихся частей, легко оценить состояние, и людям это активно нужно. Избегайте электроники на начальном этапе. У них низкие маржи и слишком много вещей, которые могут пойти не так. Он также подчеркивает необходимость нацеливания на более высокие ценовые категории по мере улучшения. Продажа товара за 100 долларов требует примерно столько же работы, сколько и продажа товара за 10 долларов — но маржа и опыт клиента, как правило, лучше на более высоком уровне. Учитесь на более дешевых товарах, чтобы ваши неизбежные ранние ошибки не стоили вам много, затем увеличивайте объем до продуктов с большими доходами. Сезонные товары — еще одна упущенная возможность. Лучшее время для покупки рождественских елок — сразу после Рождества — именно тогда Costco возвращает их, и они появляются на аукционе почти за ничего. Покупайте сейчас, продавайте в ноябре. Как исследовать сделку перед тем, как делать ставку Основное правило Шеннона: никогда не покупайте ничего, если вы уже не знаете, за какую цену сможете это продать. Вот что он имеет в виду под «покупай с математикой». Большинство аукционных лотов сопровождаются манифестом — таблицей, в которой перечислены все предметы, с UPC, количествами и часто розничными ценами. Вот его процесс исследования: Скачайте манифест и загрузите его в инструмент ИИ, такой как Perplexity или Claude, чтобы получить быстрый отзыв о текущей рыночной стоимости Перекрестно проверьте на Facebook Marketplace и бесплатном инструменте исследования продуктов eBay (три года проданных данных, без оплаты) Проверьте как цену, так и скорость — если что-то продается только раз в месяц, вы не можете купить 1,000 единиц Используйте прокси-ставки: установите свою максимальную цену на основе математики, сделайте свою ставку и уйдите Не смотрите на аукцион. Именно там эмоции берут верх, и люди делают слишком высокие ставки. Как говорит Шеннон: если вы проигрываете большинство своих аукционов, это знак того, что вы делаете ставки правильно. Ожидайте делать ставки на 20 аукционов, чтобы выиграть два или три. Один маленький трюк — использовать нечетные числа для вашей максимальной ставки — что-то вроде 2,015 долларов вместо 2,000 долларов — чтобы обойти конкурентов, которые округляют до одной и той же верхней границы. И жесткое правило: не покупайте загадочные палеты. Не покупайте ничего без манифеста. Нет причин рисковать, когда лучше задокументированные сделки доступны каждый день. Как продавать то, что вы покупаете Как только у вас есть инвентарь, основные платформы для продаж: eBay: отлично подходит для товаров с установленными рыночными ценами Facebook Marketplace: идеален для крупных местных товаров, таких как мебель и бытовая техника Whatnot и TikTok: быстро растущие платформы для прямых продаж Poshmark, Vestiaire и StockX: лучше всего для одежды и предметов роскоши Шеннон особенно рад прямым продажам. На таких платформах, как Whatnot, вы можете иметь палету за спиной, брать предметы по одному и аукционировать их за секунды. Никаких индивидуальных фотографий, никаких загрузок объявлений. Члены его мастер-группы продали товаров на 1,000 долларов за один час таким образом. Один продавец в сообществе продал более 300,000 долларов продукции в этом году. У него есть целый раздел мастер-группы, посвященный прямым продажам на shannonjean.com/live. Быстрое замечание о налогах: платформы, такие как eBay, Whatnot и Poshmark, собирают и перечисляют