Liquidaciones y Subastas del Gobierno: Cómo los Revendedores Astutos Obtienen Inventario por Centavos en el Dólar - Nación de Trabajos Secundarios

      Side Hustle Nation está dedicada a mejorar tu rentabilidad personal. Para hacer esto, a menudo nos asociamos con empresas que comparten esa misión. Si te registras o realizas una compra a través de uno de los enlaces de nuestros socios, podemos recibir una compensación, sin costo adicional para ti. Aprende más. ¿Qué pasaría si pudieras convertir un solo dólar en $5,000 en menos de un mes? Eso es exactamente lo que le sucedió a Mindy, un miembro de la comunidad de mastermind de reventa de Shannon Jean. Compró dos palets de libros en una subasta gubernamental por un total de $1, descubrió que estaban llenos de libros médicos y de currículo que se vendían por $200 a $400 cada uno, y convirtió ese dólar en $5,000 en aproximadamente un mes. Ofertas como esa están ocultas a simple vista, en sitios de subastas gubernamentales y plataformas de liquidación minorista de las que la mayoría de la gente nunca ha oído hablar. Shannon Jean ha estado comprando y revendiendo productos de esta manera durante décadas, y en este episodio explica exactamente cómo funciona. Shannon es un empresario en serie, autor de bestsellers y creador del $5 Reseller Mastermind, una comunidad que ha crecido a más de 3,000 miembros en el último año. Su lema: “Compra con matemáticas, vende con emoción.” Sintoniza el Episodio 731 de Side Hustle Show para aprender: dónde encontrar subastas gubernamentales y de liquidación minorista y cómo registrarte, por qué tu sistema de ventas importa más que encontrar grandes ofertas, cómo investigar antes de pujar para que nunca compres a ciegas. (Obtén la guía de inicio de subastas en shannonjean.com/auction)

      De hecho, ¡comienza a contratar AHORA con un crédito de trabajo patrocinado de $75 para mejorar tu publicación de trabajo!

      Quo (anteriormente OpenPhone) — ¡Pruébalo gratis!

      Shopify — ¡Regístrate para una prueba de $1 al mes!

      Gusto — ¡Obtén 3 meses gratis del proveedor líder de nómina, beneficios y recursos humanos para pequeñas empresas modernas!

      Por qué existen las ofertas de liquidación (y por qué los precios son tan bajos) La primera pregunta que la mayoría de la gente se hace es: ¿por qué Costco dejaría que muebles por valor de $27,000 se vendieran por alrededor de $1,000? La respuesta de Shannon: es un problema de espacio, no de dinero. Cuando recorre los almacenes de proveedores, el mensaje siempre es el mismo: “Tenemos que sacar estas cosas.” Más productos están llegando, y el inventario viejo tiene que desaparecer para el viernes. Los grandes minoristas como Costco, Target y Walmart también tienen motivaciones ambientales: prefieren ver los productos revendidos que terminar en un vertedero. Esa urgencia es tu oportunidad. Los precios son bajos no porque los productos no valgan nada, sino porque nadie está llevando a cabo una campaña de marketing real para venderlos. Solo necesitan que se vayan. Dónde encontrar ofertas de subastas y liquidaciones Hay más sitios de subastas de los que la mayoría de la gente se da cuenta. Las plataformas preferidas de Shannon incluyen: B-Stock: liquidación minorista de Costco, Target, Walmart, Lowe’s, Petco y más de 100 otros proveedores. GovDeals: excedentes gubernamentales de ciudades, condados y agencias estatales. Municibid: otra plataforma de subastas municipales fuerte. GSA Auctions: ventas del gobierno federal, todo desde equipos de laboratorio hasta bienes raíces y aviones. A Shannon también le encantan las subastas locales de condados y ciudades: a menudo se contratan a empresas de subastas más pequeñas y no reciben mucha promoción, lo que significa menos competencia y mejores precios. Recomienda usar IA para buscar subastas locales en tu área en lugar de un motor de búsqueda regular. Mantiene una lista gratuita de sitios de subastas organizada por estado en shannonjean.com/auctions. Es un buen lugar para comenzar. Construye tu sistema de ventas antes de comprar nada Aquí está el consejo más contraintuitivo de Shannon: cuando nuevos miembros se unen a su mastermind, lo primero que les dice es que no compren nada. Detente. Las ofertas están por todas partes... pero esa no es la parte difícil. “Donde la gente falla es que no tiene un sistema,” dice. El producto no es lo que te hace exitoso. El sistema que construyes para vender el producto es. Antes de pujar por un solo lote, Shannon recomienda: Vender artículos que ya posees en Facebook Marketplace o eBay primero. Averiguar si realmente disfrutas este tipo de trabajo: preguntas de clientes, envío, devoluciones, todo eso. Aprender las plataformas antes de que tu dinero esté en juego. Una vez que estés listo para comenzar a abastecerte, dirígete hacia lo que Shannon llama “productos aburridos”: alfombras, muebles de exterior o parrillas Blackstone. Sin partes móviles, fácil de evaluar la condición, y la gente los quiere activamente. Evita la electrónica para comenzar. Tienen márgenes bajos y demasiadas cosas que pueden salir mal. También enfatiza la importancia de apuntar a precios más altos a medida que mejoras. Vender un artículo de $100 requiere aproximadamente el mismo trabajo que vender un artículo de $10, pero el margen y la experiencia del cliente tienden a ser mejores en el extremo superior. Aprende con artículos más baratos para que tus inevitables errores iniciales no te cuesten mucho, luego escala a productos con mayores retornos. Los artículos estacionales son otra oportunidad pasada por alto. El mejor momento para comprar árboles de Navidad es justo después de Navidad: es cuando Costco los devuelve, y aparecen en subastas por casi nada. Compra ahora, vende en noviembre. Cómo investigar un trato antes de pujar La regla cardinal de Shannon: nunca compres nada a menos que ya sepas por cuánto puedes venderlo. Esto es lo que quiere decir con “compra con matemáticas.” La mayoría de los lotes de subastas vienen con un manifiesto: una hoja de cálculo que enumera cada artículo, con UPCs, cantidades y a menudo precios minoristas. Aquí está su proceso de investigación: Descarga el manifiesto y súbelo a una herramienta de IA como Perplexity o Claude para obtener comentarios rápidos sobre el valor de mercado actual. Cruza referencias en Facebook Marketplace y la herramienta de investigación de productos gratuita de eBay (tres años de datos de ventas, sin cargo). Verifica tanto el precio COMO la velocidad: si algo solo se vende una vez al mes, no puedes comprar 1,000 unidades. Usa pujas proxy: establece tu precio máximo basado en las matemáticas, coloca tu puja y aléjate. No mires la subasta. Ahí es donde las emociones se apoderan y la gente sobrepuja. Como dice Shannon: si estás perdiendo la mayoría de tus subastas, eso es una señal de que estás pujando correctamente. Espera pujar en 20 subastas para ganar dos o tres. Un pequeño truco es usar números impares para tu puja máxima: algo como $2,015 en lugar de $2,000, para superar a los competidores que redondean al mismo techo. Y una regla firme: no compres palets misteriosos. No compres nada sin un manifiesto. No hay razón para arriesgarse cuando hay ofertas mejor documentadas disponibles todos los días. Cómo vender lo que compras Una vez que tengas inventario, las principales plataformas de venta son: eBay: excelente para artículos buscables con precios de mercado establecidos. Facebook Marketplace: ideal para artículos grandes y locales como muebles y electrodomésticos. Whatnot y TikTok: plataformas de venta en vivo que están creciendo rápidamente. Poshmark, Vestiaire y StockX: mejor para ropa y productos de lujo. Shannon está especialmente emocionado por la venta en vivo. En plataformas como Whatnot, puedes tener un palet detrás de ti, agarrar artículos uno por uno y subastarlos en segundos. Sin fotos individuales, sin cargas de listados. Los miembros de su mastermind han vendido productos por valor de $1,000 en una sola hora de esta manera. Un vendedor en vivo de la comunidad ha movido más de $300,000 en productos hasta ahora este año. Tiene toda una sección del mastermind dedicada a la venta en vivo en shannonjean.com/live. Una nota rápida sobre impuestos: plataformas como eBay, Whatnot y Poshmark recogen y remiten el impuesto sobre las ventas en tu nombre, lo que simplifica tu presentación trimestral. Para ventas en Facebook Marketplace, necesitarás incluir el impuesto tú mismo. Encontrando tu ventaja injusta Shannon vuelve a esta frase a lo largo de la conversación: “ventaja injusta.” ¿Qué tienes que otros revendedores no tienen? Tu ventaja podría ser: Espacio de almacenamiento: el acceso a un almacén o unidad de almacenamiento abre lotes de muebles y electrodomésticos que la mayoría de los vendedores de garaje no pueden tocar. Capacidad de envío: un revendedor que conozco hace envíos de carga, abriendo equipos industriales voluminosos a una audiencia nacional en eBay. Conocimiento especializado: saber qué es un producto, quién lo compra y cuánto vale cuando nadie más lo sabe. Acceso al mercado local: estar a una hora del Costco más cercano es una verdadera ventaja si estás abasteciendo productos similares. Un miembro del mastermind se centró completamente en lavadoras a presión y está acercándose a $200,000 en