Как я превратил радио общественного достояния в бизнес на 6 цифр - Нация побочных заработков

      Side Hustle Nation посвящен повышению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше.

      Хотите построить бизнес по уборке с шестизначным доходом, где ваши клиенты будут заниматься всей уборкой?

      Именно это и создала Шайенн Буллок с Domestic Daydreams, сочетая бесплатные радиопередачи из общественного достояния с почти универсальной проблемой: поддержанием чистоты в доме.

      Шайенн — давняя слушательница Side Hustle Show, которая превратила креативную идею в бизнес с повторяющимся доходом.

      За 25 долларов в месяц или 45 долларов в квартал она отправляет участникам шесть частных эпизодов подкаста в неделю с участием старых радиопередач из общественного достояния (вспомните Dragnet и классические криминальные драмы), перемежая их с распорядками уборки и инструкциями.

      Вместо рекламных пауз вы получаете подсказки, такие как «Теперь идите и сложите белье». И с более чем 500 участниками концепция явно находит отклик.

      Настройтесь на 708-й эпизод Side Hustle Show, чтобы узнать:

      как сочетать контент общественного достояния с вашей уникальной ценностью

      стратегию Instagram, которая увеличила ее подписчиков до 25,000 за месяц

      почему публикация три раза в день изменила все для ее бизнеса

      (Если вы хотите автоматизировать свою уборку с помощью уютного старинного радио и простых, готовых к использованию распорядков, вы можете присоединиться к членству в Domestic Daydreams)

      Mint Mobile — Сократите свой счет за мобильную связь до 15 долларов в месяц!

      Indeed — Начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на размещение вакансии в 75 долларов!

      Quo (ранее OpenPhone) — Получите 20% скидку на первые 6 месяцев!

      Shopify — Зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц!

      От книг общественного достояния до подкастов по уборке

      Путь Шайенн начался с эпизода Side Hustle Show о публикации книг общественного достояния на KDP.

      Работая в продуктовом магазине в городе с населением 900 человек, она услышала о том, как кто-то публикует детские книги из общественного достояния, и подумала, что могла бы аннотировать их для семей, занимающихся домашним обучением.

      Этот первый бизнес вырос до около 60,000 подписчиков в Instagram, но именно книга Тима Феррисса «Четырехчасовая рабочая неделя» действительно вдохновила на следующую идею. Феррисс рекомендует находить способы строить бизнес на основе произведений общественного достояния.

      Шайенн всегда интересовалась культурой домохозяек 1950-х годов. Как человек, который испытывал трудности с поддержанием чистоты в своем доме, работая полный рабочий день и добираясь до работы, она разработала свою собственную систему уборки.

      Когда она обнаружила старые винтажные радиопередачи в общественном достоянии, все встало на свои места.

      Она могла сочетать эти радиопрограммы со своим распорядком уборки, чтобы помочь людям убирать на автопилоте и оставаться сосредоточенными.

      Быстрая проверка идеи

      Прежде чем строить что-то сложное, Шайенн протестировала концепцию на своей существующей аудитории.

      Она создала несколько пробных эпизодов и опубликовала в Instagram, предложив отправить бесплатные эпизоды всем заинтересованным. Поскольку ее аудитория в основном состояла из мам и домохозяек, реакция была мгновенной.

      Обратная связь была исключительно положительной. Люди говорили, что это абсолютная находка и единственный распорядок уборки, который действительно сработал для них после того, как они попробовали все остальное.

      Эта валидация была всем, что ей было нужно.

      Создание бизнеса за выходные

      Всего за один уикенд Шайенн создала целый бизнес членства на Kajabi, создала страницы продаж, определила цены, разработала логотип и начала отдельный аккаунт в Instagram для Domestic Daydreams.

      До недавнего времени все росло исключительно за счет органического контента в Instagram. Она публиковала как минимум раз в день, иногда приглашая свой старый аккаунт в качестве соавтора, когда контент совпадал с обеими аудиториями.

      Рост был взрывным. В течение месяца новый аккаунт достиг 25,000 подписчиков.

      От подписчиков к доходу

      Это следование быстро превратилось в доход.

      В течение трех недель до месяца членство заменило значительную часть дохода Шайенн и покрывало все ее расходы, включая ипотеку.

      Это произошло в переходный период, когда ей нужно было уйти от своего первого бизнеса, поэтому время было критически важным. К первому месяцу у нее было довольно много платных участников.

      Стратегия контента в Instagram, которая действительно работает

      В то время, когда Шайенн запустила, Instagram активно продвигал Reels. Статические посты и карусели не получали большого внимания.

      Она публиковала Reel каждый день, сосредоточившись на привлечении своей идеальной аудитории. Видео в стиле точки зрения (POV) работали очень хорошо.

      Эти простые, понятные видео сразу же находили отклик у людей.

      Но не отправляйте людей напрямую к вашим продуктам. Она потеряла слишком много потенциальных клиентов, которые отвлекались на этом промежуточном этапе.

      Каждый пост направляется на лид-магнит

      Вместо этого каждый пост в Instagram направляет людей на лид-магнит, который захватывает их адрес электронной почты.

      Эта стратегия увеличила ее список рассылки до около 30,000 подписчиков за два года. Всего за последний месяц она добавила 8,000 новых подписчиков, прежде чем очистить неактивные контакты.

      Каждый пост в Instagram включает призыв к действию, такой как «комментируйте домохозяйка, и я отправлю вам несколько бесплатных эпизодов распорядка уборки, чтобы вы могли начать справляться с этим беспорядком».

      Она пишет подписи, ориентированные на болевые точки, которые указывают на проблему, объясняют, как эпизоды ее решают, и приглашают людей попробовать бесплатные образцы. Когда они комментируют, ManyChat автоматически отправляет им ссылку для подписки.

      Воронка продаж, которая конвертирует

      После того, как кто-то подписывается на бесплатные образцы эпизодов, они попадают на страницу с эпизодами вверху и коммерческим предложением для членства ниже.

      Затем Шайенн активно следит за ними по электронной почте, потому что она хочет научить людей связываться с ее брендом через электронную почту, а не только через социальные сети. Строить свой бизнес на арендованной земле (социальные платформы) рискованно, как она узнала на своем первом бизнесе.

      Ее автоматическая электронная почта отправляет сообщения каждые четыре дня. Изначально она следовала рекомендациям книги для своей приветственной последовательности, но со временем протестировала, какие еженедельные электронные письма рассылки лучше всего конвертируют в продажи и превратила их в свою автоматизированную последовательность.

      Последовательность включает больше бесплатных эпизодов через недельный вызов, и к этому времени люди обычно уже готовы присоединиться.

      Ретаргетинг: огромный прорыв

      Хотя органический рост работал, ретаргетинг стал самым большим прорывом для Шайенн.

      Большинство рекламных тренеров рекомендуют «верхние воронки» для привлечения незнакомцев, а затем ретаргетинг для тех, кто взаимодействовал с верхними объявлениями. Но бизнес Шайенн отличается.

      Она получает так много внимания через органический Instagram, Facebook и свой блог (миллионы просмотров каждый месяц), что полностью пропускает верхние объявления.

      Она запускает только ретаргетинг для всех, кто взаимодействовал с ее веб-сайтом, блогом, Facebook или Instagram.

      Эти ретаргетинговые объявления направляются прямо на предложение членства.

      Страница специального предложения

      Страница предложения включает образец эпизода для всех, кто еще не пробовал, плюс видео-сравнения.

      После прочтения книги «Они спрашивают, вы отвечаете» Шайенн встроила честные видео-сравнения между своим продуктом и конкурентами, даже предлагая, когда конкуренты могут быть лучшим выбором.

      Эта прозрачность создает доверие и помогает убедиться, что правильные люди присоединяются, которые останутся надолго и создадут сообщество.

      Почему количество побеждает перфекционизм