1 000 долларов за открытку: Подработка с помощью программы Every Door Direct Mail — Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation стремится повысить вашу личную прибыльность. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, разделяющими эту миссию. Если вы регистрируетесь или совершаете покупку по ссылке одного из наших партнёров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнать больше.

      А что если бы вы могли превратить каждую почтовый ящик в вашем районе в выплату в $1 000?

      Именно это делают Рэйчел и Далтон из Big Sky Automation с открытками Every Door Direct Mail (EDDM).

      Идея такова: Почтовая служба позволяет доставить открытку в каждый дом на маршруте примерно по $0,25 за штуку.

      Вы можете использовать это, чтобы рекламировать собственный бизнес — или сделать то, что делают Рэйчел и Далтон, и продавать это рекламное внимание другим местным компаниям.

      Объединяя нескольких рекламодателей на одной увеличенной открытке, они распределяют стоимость, создают доступный локальный рекламный продукт и оставляют разницу в качестве прибыли.

      Они отправили 20 выпусков открыток примерно за семь месяцев, так что это не разовый эксперимент. В этом эпизоде они подробно объясняют, как именно работает модель — и почему к ним возвращаются клиенты.

      (Хотите научиться делать это в своём районе? Посмотрите их бесплатный мини-курс на CommunityCardPlaybook.com)

      Слушайте эпизод 719 The Side Hustle Show, чтобы узнать:

      - как работает побочный бизнес на Every Door Direct Mail

      - как продавать его местным бизнесам

      - как сделать его повторяемым и масштабируемым

      Indeed — начинайте нанимать СЕЙЧАС с кредитом $75 на спонсируемую вакансию для улучшения вашего объявления о вакансии!

      Quo (бывший OpenPhone) — попробуйте бесплатно!

      Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за $1 в месяц!

      Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего провайдера заработной платы, льгот и HR для современных малых бизнесов!

      Как работает Every Door Direct Mail

      Рэйчел и Далтон начали с большой открытки, которая доставлялась в 10 000 домов за раз. Стоимость для участвующих бизнесов составляла около $600 за рассылку.

      Проблема вскоре стала очевидной: если прямая почтовая рассылка работает лучше всего при повторении, то такая цена делала регулярность нереалистичной для большинства малых бизнесов, особенно если рассылки посылаются один-два раза в месяц.

      Решение было не в увеличении объёмов. Решение — в лучшем таргетинге.

      Вместо 10 000 домов они сосредоточились на конкретных районах, до которых местные бизнесы уже хотели дотянуться. Эти районы в среднем насчитывали около 2 500 домов каждый. Обычно они рассылали по двум районам в месяц.

      Сама открытка уменьшилась до 6,5 × 12 дюймов, с местом для до 16 бизнесов.

      Это единственное изменение значительно снизило затраты и сделало участие постоянным и доступным. Бизнесы теперь могли оставаться на карточке месяц за месяцем, и именно тогда модель начинает работать по-настоящему.

      Чем это отличается от Valpak

      На первый взгляд это может напоминать Valpak или Money Mailer. Различия важны.

      Конверты Valpak часто включают 50–75 бизнесов, из-за чего легко потеряться. В них также допускаются прямые конкуренты в одном конверте.

      Рэйчел рассказала историю, когда она получила Valpak с двумя кровельщиками подряд. Она позвонила одному из них — и он перешёл к её открытке специально потому, что она гарантирует исключительность по категории.

      Эта эксклюзивность — огромное преимущество при продаже.

      Одиночные кампании прямой почтовой рассылки могут стоить тысячи за одно распространение. Купонные конверты переполнены. Сообщественная открытка занимает «золотую середину»: доступная, целевая и незагроможденная.

      Как позиционировать предложение

      Эта открытка — это косвенная реклама — скорее, как билборд, чем реклама в Facebook.

      Это формулировка критична.

      Некоторые владельцы бизнеса понимают такой вид маркетинга, некоторые — нет. Но когда вы объясняете, что они могут попасть в тысячи местных домов за $150 за рассылку, разговор остаётся открытым.

      Как только вы объясняете и формулируете так, это ценится. Тогда бизнесы могут начать конкурировать с крупными игроками в городе и оказаться в почтовых ящиках людей.

      Прямая почтовая рассылка — один из немногих методов рекламы, который на 100% локализован.

      Почему бизнесы любят эту модель

      Есть несколько причин, почему это предложение так хорошо воспринимается местными бизнесами:

      - Доступное продвижение: они попадают в тысячи домов, не платя цены за одиночную рассылку.

      - Гиперлокальный таргетинг: вы рассылаете в те районы, которые они действительно обслуживают.

      - Эксклюзивность по категории: никаких конкурентов на одной карточке.

      - Доверие через ассоциацию: появление рядом с другими местными бизнесами повышает доверие.

      Как найти первых рекламодателей

      Вместо бесконечных холодных звонков Рэйчел и Далтон делают упор на ненавязчивый аутрич:

      - Facebook Messenger на страницы бизнесов

      - последующие письма по электронной почте

      - звонки только после проявления интереса

      Их логика проста: у принимающих решения занят график. Сообщения позволяют им ответить в удобное время.

      Facebook особенно хорошо работает, потому что владельцы бизнеса могут быстро посмотреть страницу, увидеть прошлые открытки и убедиться, что это реальные люди и реальные рассылки.

      Первое сообщение Рэйчел короткое и прямое:

      «Привет, я Рэйчел. Я владею Big Sky Automation Services. Мы рассылаем открытку в 2 500 домов в Miller Creek. Места от $150 — вас это заинтересует?»

      Указание цены сразу отсеивает неподходящие лиды и увеличивает отклик.

      Как начать с EDDM

      Вы можете использовать инструмент USPS Every Door Direct Mail, чтобы таргетировать конкретные районы.

      Можно кликать по разным зонам, которые вы хотите охватить. Он покажет доходы в этой зоне и демографию по возрасту.

      Вы хотите таргетировать примерно 2 500 адресов. Сайт USPS покажет приблизительную стоимость почтовых расходов. Для рассылки на 2 700 домов стоимость почты будет около $680.

      Дальше вы заполняете под это рекламодателей. Если вы продаёте 15 мест по $150 каждое, у вас $2 250 дохода. После вычета $1 300 общих расходов на печать, почту и выполнение вы получаете примерно $1 000 прибыли.

      Какие бизнесы лучше всего подходят для EDDM

      Со временем выяснились закономерности относительно того, какие рекламодатели остаются дольше.

      Постоянно успешные:

      - Стоматологи

      - Компании по обслуживанию систем отопления/вентиляции/кондиционирования (HVAC)

      - Кровельщики и сантехники

      - Другие высокомаржинальные домашние сервисы

      - Процедуры контурной пластики и похудательные услуги

      - Рестораны и кофейни

      Рестораны особенно ценны, потому что делают открытку «липкой». Когда люди видят предложение по еде, они с большей вероятностью сохраняют открытку, что выгодно каждому рекламодателю на ней.

      Бизнесы из сферы домашних услуг, как правило, хорошо понимают модель. Им не нужны клиенты каждый день, но когда возникает потребность, они хотят быть первым звонком.

      Математика прибыли

      Вот как обычно складывается одна открытка:

      16 рекламодателей × $150 = $2 400 дохода

      Печать, почта и выполнение = $1 300

      Прибыль с рассылки = $1 100

      Нет риска предварительного вложения, потому что рекламодатели платят до печати. В более дорогих рынках маржа может быть ещё лучше.

      Дизайн и выполнение (без физического контакта с открытками)

      Дизайн делается в Canva с использованием простых шаблонов. Большинство бизнесов предпочитают, чтобы Рэйчел и Далтон сделали дизайн их секции, что сохраняет карточку чистой и согласованной.

      Они избегают загромождений. Многие объявления — это просто логотип, короткое предложение и номер телефона.

      Для выполнения их принтер (поддерживающий EDDM-принтеры, такие как GotPrint или Taradel):

      - выполняет упаковку EDDM

      - готовит facing slips (маркировку для почты)

      - отправляет напрямую на почтовое отделение

      Принтер находится в Нью-Йорке и отправляет открытки в Монтану за несколько дней. Рэйчел и Далтон редко сами касаются этих рассылок.

      Создание удержания и регулярного дохода

      С мая по декабрь Рэйчел и Далтон отправили 20 открыток в те же два района и поддерживали показатель удержания в 60–70%.

      Причина — правильные ожидания.

      Это работает лучше всего при многократных касаниях. Одна открытка — не волшебная пуля.

      Сегодня они в основном продают пакеты на 3–6 месяцев, оплачиваемые заранее. Это создаёт предсказуемый доход и снижает необходимость продавать заново каждый месяц.

      Расширение на новые территории

      Как только система работает, расширение простое.

      Рэйчел и Далтон запускали открытки в Бозмане, штат Монтана — в четырёх часах езды — никогда там не бывая лично. Связь, продажи и координация происходили удалённо.

      В более густонаселённых районах новые районы могут быть всего в нескольких минутах езды, что открывает ещё больше возможностей.

      Использование карточки как «шаг в дверь»

      Для Рэйчел и Далтона открытка — это не просто побочный бизнес. Это средство построения отношений.

      Как только устанавливается доверие, разговоры естественно расширяются до:

      - улучшения сайтов

      - работы с репутацией

      - оптимизации Google Business Profile (отвечаете ли вы на отзывы в Google?)

      Каждая открытка создаёт до 16 тёплых деловых отношений.

      В одном примере владелец пивоварни рекламировал свой бизнес на карточке, пока другие рекламодатели покрывали стоимость — фактически получив бесплатный маркетинг.

      Самая большая ошибка, которой стоит избегать

      Их самая большая ранняя ошибка — обещание слишком многого.

      Ориентиры прямой почтовой рассылки часто фокусируются на прямом отклике, но эта модель про осведомлённость и повторение.

      Бизнесы не должны ожидать, что потратив $150 один раз, они сразу получат заказ на $4 000. Это может случиться, но это не тот результат, который стоит обещать.

      Ясное объяснение этого с самого начала значительно улучшило удержание.

      Что дальше у Рэйчел и Далтона?

      Рэйчел и Далтон сейчас тестируют другую модель совместной рекламы: физические доски сообщества, размещаемые внутри ресторанов, спортзалов и других местных заведений.

      Каждая доска:

      - висит в течение полного года

      - содержит меньше рекламодателей

      - обеспечивает постоянную экспозицию для проходящего трафика

      Это ещё один способ, с помощью которого совместная реклама может приносить высокие маржи без больших первоначальных затрат.

      Лучший совет Рэйчел и Далтона для Side Hustle Nation

      Рэйчел: «Не ждите, чтобы начать».

      Далтон: «Вы должны быть последовательны. Вы должны дисциплинировать свою последовательность, потому что мотивация иссякнет».

      Ссылки на эпизод

      - Big Sky Automation

      - CommunityCardPlaybook.com

      - USPS Every Door Direct Mail tool

      - Canva

      - GotPrint

      - Taradel

      Ищете больше идей для побочного заработка?

      Скачайте The Side Hustle Show. Мой бесплатный подкаст делится сотнями идей побочного заработка, чтобы заработать дополнительно.

      Начните бесплатный челлендж на $500. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет, как добавить $500 к вашему доходу.

      Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook — лучшее место, чтобы связаться с другими побочными предпринимателями и получить ответы на ваши вопросы.

      Победоносный подкаст The Side Hustle Show — #1 подкаст о побочном заработке с более чем 1 300 оценок в 5 звёзд!

      Слушайте в вашем любимом подкаст-приложении или прямо в браузере.