10 способов «сузить интернет» и связаться со своими идеальными клиентами

      Side Hustle Nation посвящена повышению вашей личной доходности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, разделяющими эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по ссылкам наших партнеров, мы можем получить компенсацию — при этом вам это не обойдетсь ничем дополнительным. Узнайте больше.

      Когда я впервые вошел на территорию Университета Вашингтона, я почувствовал себя ошеломленным. Там учились более 30 000 студентов. Это примерно вдвое больше моего родного города. Но на первоночальной ориентации наш руководитель сказал что-то, что я никогда не забуду: «Снаружи университет кажется большим. На самом деле вы найдете способы его сузить». Она оказалась права.

      Я нашел свое место через клубы, занятия, общежития и команды по рекреационным видам спорта. Прошло немного времени, и огромный университет стал казаться гораздо меньше. Интернет работает по тому же принципу. Он кажется невероятно большим и переполненным — пока не научишься его сузить.

      В этом выпуске я поделюсь 10 способами сделать именно так. Эти стратегии помогают вам появляться там, где уже ищут ваших клиентов. Вы узнаете:

      - как использовать локальный поиск (даже для онлайн-сервисов)

      - «хак листа» для получения бесплатного трафика

      - почему Reddit и YouTube — это золото

      - как группы Facebook могут приводить вам клиентов

      - и многое другое

      Intuit — присоединяйтесь к мировой сети экспертов по налогам и бухгалтерии от Intuit!

      1. Действуйте локально (даже для онлайн-сервисов)

      Большинство людей по-прежнему предпочитают иметь дело с местными специалистами, даже если работают удаленно. Крис Мистерк из эпизода 388 понял это. Он — веб-дизайнер, который мог работать с кем угодно, где угодно. Но он сосредоточился на локальном рынке.

      Вот что сделал Крис:

      Он указал свой домашний адрес на сайте. Затем написал блог-пост «10 лучших веб-дизайн-компаний в Гилберте, Аризона». Он включил в список других хороших дизайнеров, но также разместил и себя. «Когда вы фокусируетесь locally, это облегчает привлечение людей на ваш сайт, — говорит Крис. — Google хочет соединять людей, находящихся рядом друг с другом».

      Результаты? «Мне пришлось выполнить несколько заказов, когда клиенты говорили: “Я искал кого-то в городе, и вы прямо за углом.”»

      Действия: создайте профиль Google Мой бизнес, зарегистрируйте бизнес в местных каталогах, напишите блог о «Лучших [ваша услуга] в [ваш город]», добавьте себя в список.

      2. Добавляйтесь в уже существующие списки

      Множество статей о «лучших вариантах» уже хорошо ранжируются в Google. Почему бы не попасть в их число?

      Как это делается:

      Ищите статьи вроде «лучшие курсы по [вашей теме]» или «лучшие [вашу услугу] провайдеры». Найдите контакты владельца сайта, отправьте вежливое письмо.

      Ваше предложение может быть: «Привет, [имя], заметил, что #7 в вашем списке больше не работает. У меня есть процветающий [сервис], и я хотел бы рассмотреть возможность его добавить. Вот описание, которое можно скопировать…»

      Облегчите им задачу: напишите описание сами. Таким образом вы используете уже существующий трафик.

      3. Отвечайте на вопросы на Reddit

      Каждый день люди задают вопросы на Reddit. Многие из них — это задачи, которые вы можете решить.

      Ищите по ключевым словам на Reddit и ищите темы, где нужна помощь.

      Ханна Морган нашла обсуждения о «ментальной нагрузке родителей». Это идеально для ее услуги виртуального управления домом. Она могла бы вмешаться и сказать: «Мы можем взять на себя часть этой mental load».

      Я нашел тему с вопросом «Кто-нибудь нанимал бизнес-коуча?» Если вы — бизнес-коуч, это ваш шанс помочь.

      Главное — быть полезным. Не рекламируйте чрезмерно. Делитесь опытом и подходом.

      Эти темы также часто занимают высокие позиции в Google, что дает вам дополнительную экспозицию за пределами Reddit.

      Подробности об этом в эпизоде 673.

      4. Используйте данные Google Search Console

      Это для тех, у кого уже есть сайты.

      Откройте Google Search Console, посмотрите отчет по аналитике поиска. Найдите ключевые слова с большим количеством показов, но малым количеством кликов.

      Это означает, что Google считают ваш контент релевантным, но он не занимает высоких позиций для отображения в поиске.

      Вернитесь и улучшите этот контент: сделайте его более полезным и актуальным. Вероятно, вы увидите рост кликов, потому что Google уже показывает его пользователям.

      Почти как бесплатный трафик.

      5. Гостевые выступления в подкастах и YouTube

      Создать свой подкаст долго — нужно время для построения аудитории. Гостевые появ­­ления — намного быстрее. За 30 минут вы подключаетесь к уже существующей аудитории другого.

      Как найти такие возможности:

      Ищите ваш запрос на iTunes или YouTube. Обратите внимание на интервью-шоу. Найдите ведущих, которым будет полезна ваша экспертиза.

      Не отправляйте универсальные предложения. Покажите, что слушали их контент. Укажите явную выгоду для их аудитории.

      Лучшие предложения, которые я получаю, содержат:

      - яркий крючок или обещание трансформации

      - конкретные пункты, чему научатся слушатели

      - персонализированное сообщение, показывающее, что вы знаете их шоу

      Облегчите ведущему сказать “да”.

      6. Создавайте обучающие видео на YouTube

      Создавайте видео, отвечающие на конкретные вопросы ваших клиентов.

      Кристи Дасильва из эпизода 627 построила бизнес именно так. Она специализируется на программном обеспечении ClickUp и HoneyBook.

      Примеры:

      - «5 панелей инструментов ClickUp, меняющих бизнес»

      - «Как создать календарь контента в ClickUp»

      - «Как управлять агентством в HoneyBook»

      «Чем более конкретными, тем лучше», — говорит Кристи. «Люди ищут именно это».

      Вам не нужно миллионы просмотров. Те, кто смотрит, реально нуждаются в вашей помощи. Это отличная возможность привлечь клиентов.

      Всегда представляйтесь экспертом. В описании к видео добавьте четкий следующий шаг.

      Идеи контента: превратите страницу FAQ в видео. Отвечайте на самые частые вопросы.

      7. Создавайте группу в Facebook

      Facebook по-прежнему привлекает огромный трафик. Люди каждый день ищут группы по интересам и проблемам.

      Эбби Эшли создала группу виртуальных ассистентов с более чем 140 000 участников. Когда люди ищут «виртуальный ассистент», они находят ее группу.

      Группа ведет людей к бесплатным вебинарам и ресурсам, а со временем — к платной программе обучения виртуальных ассистентов.

      Это намного меньше конкуренции, чем в Google, и отличная точка входа в ваш мир.

      Я делаю то же самое с группой Side Hustle Nation. Когда люди ищут «подработки», я хочу, чтобы они нашли нас.

      8. Ориентируйтесь внутри групп Facebook

      Присоединяйтесь к группам, где тусуются ваши идеальные клиенты. Ищите ключевые слова, связанные с их проблемами.

      Джейна Хейвенс присоединилась к группам для родителей. Она искала «мой ребенок не хочет спать». Когда находила такие посты, предлагала советы и упоминала, что является сертифицированным специалистом по сну.

      Вижу, как люди задают такие вопросы в группах:

      - «Готов платить кому-то за рекламу в Facebook»

      - «Помогите с WordPress»

      - «Ищу видеоредактора»

      Это — горячие лиды. А обсуждения остаются навсегда. Даже старые посты затем находят через поиск.

      Я использую эту стратегию в нашей местной группе Facebook. Ищу «рекомендации сантехника», «ремонт кухни» — когда нужны подрядчики.

      9. Оптимизируйте профиль в LinkedIn

      LinkedIn — огромная поисковая система, которую большинство игнорируют.

      Используйте заголовок и описание, ориентированные на ключевые слова.

      Я искал «похудение» и находил профили с таким текстом:

      - «Тренер по снижению веса»,

      - «Тренер по снижению веса для занятых родителей»,

      - «Ментор по духовному похудению».

      Создавайте контент вокруг ваших ключевых слов. Так укрепляете свою репутацию.

      Об этом мы подробно говорили с Джо Маккей ранее в этом году. Он показывал, как превратить профиль в продающее послание для клиента мечты.

      10. Находите клиентов через Amazon

      Одна из моих любимых стратегий.

      Да, писательство книги — требует усилий. Но это — лучший бизнес-кредит и усилитель доверия.

      «Он написал книгу об этом» — это очень впечатляет.

      Книги обладают выдающейся долговечностью: некоторые мои книги, написанные годы назад, продолжают приносить лиды. В этом году более 2000 человек скачали мою бесплатную книгу о подработках.

      Amazon — огромная поисковая система. Когда люди ищут вашу тему, вы хотите, чтобы они нашли именно вашу книгу.

      Книги также можно использовать для генерации лидов. Включайте предложения вроде «скачайте бесплатный набор инструментов», цена должна быть низкой (от 3 до 10 долларов) или даже бесплатно — чтобы охватить больше.

      Я нашел книгу «краткий старт в коммерческой недвижимости» с более чем 900 отзывами, которая явно направляет людей к платной программе обучения автора. Умная стратегия.

      Краткие советы: перерабатывайте существующий контент, используйте ИИ для создания схем и включайте истории успеха клиентов.

      Ваш следующий шаг

      Выберите одну стратегию из этого списка. Попробуйте её в течение ближайших 30 дней.

      Интернет не так переполнен, как кажется. Просто найдите нужный угол, где уже тусуются ваши клиенты.

      Если у вас есть другие креативные идеи для поиска клиентов, напишите мне по адресу [email protected]. Я люблю получать новые идеи.