10 formas de "encoger Internet" y conectar con tus clientes ideales

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      Cuando entré por primera vez en el campus de la Universidad de Washington, me sentí abrumado.

      Más de 30,000 estudiantes estudiaban allí. Aproximadamente el doble del tamaño de mi ciudad natal.

      Pero en la orientación de primer año, nuestro líder de grupo dijo algo que nunca olvidaré: “No es tan grande como parece desde afuera. Encontrarás formas de reducir el tamaño de la universidad.”

      Tenía razón.

      Encontré mi lugar a través de clubes, clases, residencias y equipos deportivos recreativos. Tardó un tiempo, pero la enorme universidad empezó a parecer mucho más pequeña.

      La internet funciona igual. Parece increíblemente grande y llena, hasta que aprendes cómo reducirla.

      En este episodio, comparto 10 formas de hacerlo exactamente así. Estas estrategias te ayudan a presentarte donde tus clientes ya están buscando.

      Aprenderás:

      Cómo usar la búsqueda local (incluso para servicios en línea)

      El “truco de los listados” que te genera tráfico gratuito

      Por qué Reddit y YouTube son minas de oro

      Cómo los grupos de Facebook pueden conseguirte clientes

      Y mucho más

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      1. Piensa en lo local (aunque sea para servicios en línea)

      A la mayoría de las personas aún les gusta hacer negocios con locales, incluso si trabajan remotamente.

      Chris Misterek, del episodio 388, lo descubrió. Es un diseñador web que podría trabajar con cualquiera, en cualquier lugar.

      Pero se centró localmente.

      Esto es lo que hizo Chris:

      Puso su dirección en su sitio web. Luego escribió un blog titulado “Las 10 mejores empresas de diseño web en Gilbert, Arizona”.

      Incluyó otros buenos diseñadores, pero también se puso en la lista.

      “Lo que sucede cuando te concentras localmente, es que atrae a las personas a tu sitio más fácilmente”, dice Chris.

      “Google quiere conectar a las personas que están cerca unas de otras.”

      ¿Los resultados?

      “He tenido varios trabajos donde la gente me decía: ‘Buscaba a alguien en mi ciudad y tú estás justo en la calle de al lado’”.

      Pasos prácticos:

      Crea tu perfil en Google My Business.

      Envía tu negocio a directorios locales.

      Escribe un blog titulando “Mejores [tu servicio] en [tu ciudad]”. Inclúyete en la lista.

      2. Incorpórate en listas existentes

      Muchos artículos de “lo mejor de” ya rankean alto en Google. ¿Por qué no añadirte tú también?

      Así funciona:

      Busca artículos como “los mejores cursos de [tu tema]” o “los principales proveedores de [tu servicio]”.

      Encuentra la información de contacto del dueño del sitio y envíale un correo respetuoso.

      Tu propuesta puede ser: “Hola [nombre], vi que el puesto #7 en tu lista ya no está en negocio. Tengo un [servicio] próspero y me encantaría que me consideren como reemplazo. Aquí tienes una descripción lista para copiar y pegar…”

      Hazlo fácil para ellos. Escribe tú la descripción.

      Aprovechas el tráfico que ya existe.

      3. Responde a preguntas en Reddit

      People ask questions on Reddit every day. Many of these are problems you can solve.

      Busca tus palabras clave en Reddit.

      Busca hilos donde la gente necesita ayuda.

      Hannah Morgan encontró hilos sobre “la carga mental de ser padre”. Perfecto para su servicio virtual de gestión del hogar.

      Podría intervenir y decir: “Podemos encargarnos de parte de esa carga mental por ti.”

      Yo encontré un hilo preguntando “¿Alguien ha contratado alguna vez un coach empresarial?”.

      Si eres coach empresarial, esa es tu oportunidad de ayudar.

      Lo importante es ser útil primero, sin ser demasiado promocional.

      Comparte tu experiencia y enfoque.

      Estos hilos también rankean en Google, así que obtienes exposición más allá de Reddit.

      Ya hablamos de esto en detalle en el episodio 673.

      4. Analiza los datos de Google Search Console

      Esto es para quienes ya tienen sitios web.

      Abre Google Search Console.

      Revisa tu informe de análisis de búsquedas.

      Encuentra palabras clave que tengan muchas impresiones, pero pocos clics.

      Eso significa que Google considera que tu contenido es relevante, pero no está rankeando alto para que la gente haga clic.

      Vuelve y mejora ese contenido.

      Hazlo más útil y actualizado.

      Probablemente notarás más clics, porque Google ya lo muestra a las personas.

      Es casi como obtener tráfico gratuito.

      5. Participa como invitado en podcasts y YouTube

      Crear tu propio podcast toma mucho tiempo para construir una audiencia.

      Las apariciones como invitado son mucho más rápidas.

      Aprovechas la audiencia existente de otra persona en solo 30 minutos.

      Así encuentras oportunidades:

      Busca en iTunes o YouTube con tu palabra clave.

      Busca programas en formato entrevista.

      Encuentra anfitriones que puedan beneficiarse de tu experiencia.

      No envíes propuestas genéricas. Demuestra que has escuchado su contenido.

      Ofrece un beneficio claro para su audiencia.

      Las mejores propuestas que recibo contienen:

      Un gancho o promesa de transformación clara

      Puntos específicos de lo que aprenderán los oyentes

      Un mensaje personalizado que indique que conocen mi programa

      Haz que sea fácil para el anfitrión decir “sí”.

      6. Crea videos instructivos en YouTube

      Haz videos responder preguntas específicas que hacen tus clientes.

      Kristy DaSilva, del episodio 627, construyó su negocio de consultoría así.

      Especializada en software ClickUp y HoneyBook.

      Por eso, hace videos como:

      “5 dashboards de ClickUp que cambiarán tu negocio”

      “Cómo crear un calendario de contenido en ClickUp”

      “Cómo gestionar tu agencia en HoneyBook”

      Mientras más específico, mejor desempeñan, dice Kristy.

      “Las personas buscan exactamente eso.”

      No necesitas millones de vistas.

      Las personas que ven estos videos realmente necesitan tu ayuda.

      Eso los convierte en potenciales clientes.

      Siempre preséntate como experto.

      Incluye un paso siguiente claro en la descripción del video.

      Ideas de contenido: convierte tu página de preguntas frecuentes en videos. Responde las dudas más comunes que te hagan.

      7. Crea un grupo en Facebook

      Facebook aún recibe mucho tráfico.

      Cada día, la gente busca grupos sobre sus intereses y problemas.

      Abbey Ashley tiene un grupo de Asistentes Virtuales con más de 140,000 miembros.

      Cuando la gente busca “asistente virtual” en Facebook, encuentra su grupo.

      Su grupo lleva a las personas a webinars gratuitos y recursos, y eventualmente a su programa de capacitación pagado.

      Es mucho menos competitivo que Google.

      Y es una excelente puerta de entrada a tu mundo.

      Yo hago lo mismo con el grupo de Side Hustle Nation.

      Cuando la gente busca “side hustles” en Facebook, quiero que nos encuentren.

      8. Busca dentro de grupos de Facebook

      Únete a grupos donde están tus clientes ideales.

      Luego busca palabras clave relacionadas con los problemas que solucionas.

      Jayne Havens se unió a grupos de padres.

      Buscaba “mi hijo no quiere dormir”.

      Cuando encontraba esos posts, ofrecía consejos útiles.

      Luego mencionaba que era consultora certificada en sueño.

      Veo a personas en grupos diciendo cosas como:

      “Estoy dispuesto a pagar a alguien para ayuda con anuncios en Facebook”

      “Necesito ayuda con WordPress”

      “Busco editor de videos”

      Son contactos muy calientes.

      Y los hilos permanecen en los grupos indefinidamente, incluso posts antiguos siguen siendo encontrados por búsqueda.

      Yo uso esta estrategia en mi grupo local de Facebook.

      Busco “recomendaciones de plomeros” o “remodelación de cocinas” cuando necesitamos contratistas.

      9. Optmiza tu perfil de LinkedIn

      LinkedIn es un motor de búsqueda enorme que la mayoría ignora.

      Usa tu titular y biografía para incluir palabras clave.

      Cuando busqué “pérdida de peso”, encontré perfiles que decían:

      “Entrenador de pérdida de peso”

      “Entrenador de pérdida de peso para padres ocupados”

      “Mentor espiritual de pérdida de peso”

      Crea contenido en torno a esas palabras clave.

      Así construyes tu reputación en ese campo.

      Ya hablamos de marketing en LinkedIn con Joe McKay a principios de año.

      Mostró cómo convertir tu perfil en una carta de ventas para tu cliente ideal.

      10. Encuentra clientes en Amazon

      Esta es una de mis estrategias favoritas.

      Sí, escribir un libro requiere trabajo.

      Pero es la tarjeta de presentación definitiva y un creador de credibilidad.

      “Él escribió el libro sobre ello” tiene peso.

      Los libros también tienen una duración increíble.

      Algunos títulos que escribí hace años todavía generan leads.

      Este año, más de 2,000 personas descargaron mi libro gratuito sobre Side Hustles.

      Amazon es un motor de búsqueda enorme.

      Cuando la gente busca tu tema, quieres que encuentre tu libro.

      Puedes usar libros también como generadores de leads, incluyendo ofertas como “descarga la caja de herramientas gratuita”.

      Ponles un precio bajo ($3-10) o incluso gratis para maximizar el alcance.

      Encontré un libro titulado “Bienes raíces comerciales para principiantes” con más de 900 reseñas.

      Claramente lleva a las personas al programa de coaching pagado del autor. Estrategia inteligente.

      Atajos de contenido:

      Reutiliza contenido existente.

      Usa IA para ayudarte a crear esquemas.

      Incluye historias de éxito de clientes.

      Tu próximo paso

      Elige una estrategia de esta lista.

      Pruébala durante los próximos 30 días.

      Internet no está tan lleno como parece. Solo necesitas encontrar la esquina adecuada donde tus clientes ya hacen vida.

      Si tienes otras formas creativas de conectar con clientes, mándame un email a [email protected]. Me encanta conocer nuevas ideas.

      Enlaces útiles

      Grupo de Facebook de Side Hustle Nation

      Libro gratuito sobre Side Hustle

      Google Search Console

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