200 долларов за перепродажу: внутренний бизнес по перепродаже товаров

      Side Hustle Nation посвящена повышению вашей личной доходности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, разделяющими эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку по ссылкам наших партнёров, мы можем получить вознаграждение — ничем не обременённое для вас. Подробнее. А если бы вы могли создать систематический бизнес по перепродаже, который:

      в среднем приносит более 200 долларов за товар

      получает инвентарь бесплатно

      имеет потенциал стать доходом на полном рабочем дне?

      Мэтт и Ханна Ли уже восемь лет делают именно это через Sharetown — платформу, соединяющую представителей по сбору возвратных товаров с брендами, продающими напрямую потребителям.

      В отличие от охоты за ликвидационными палетами, это более систематический подход с меньшим объемом сделок, но более высокой прибылью за товар. Однако эти товары крупные — громоздкая мебель, матрацы и спортинвентарь — требующие правильной транспортировки и хранения.

      За последние три года Мэтт и Ханна превратили это в полноценный доход, перепродавая по 40-60 товаров в месяц и зарабатывая в среднем 200–250 долларов прибыли за штуку.

      Прослушайте эпизод 687 шоу Side Hustle, чтобы узнать:

      Как реально работает бизнес-модель Sharetown

      Что нужно для стабильного заработка свыше 200 долларов за товар

      Маркетинговые стратегии, которые создают постоянных клиентов

      Mint Mobile — снизь свой счет за мобильную связь до 15 долларов в месяц!

      Indeed — начинайте нанимать прямо сейчас с кредитом на размещение вакансии на 75 долларов!

      OpenPhone — получите скидку 20% на первые 6 месяцев!

      Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц!

      Как работает Sharetown

      Возможность существует из-за логистической проблемы для брендов, реализующих товары напрямую потребителям.

      Такие компании, как бренды матрацев в коробке, предлагают 100-дневные испытательные периоды без риска, чтобы устранить барьеры при покупке, но они не могут легко перепродавать возвращённые товары.

      Вот схема:

      Покупатель возвращает матрас (или мебель/спортинвентарь) по политике испытательного периода

      Sharetown назначает местного представителя для забора товара

      Представитель чистит, фотографирует и размещает товар на Facebook Marketplace

      После продажи доход делится между представителем, Sharetown и иногда первоначальной компанией

      Что нужно для начала: что вам действительно потребуется

      Транспортировка и хранение

      Мэтт начинал с Honda CRV, утрамбовывая матрацы в небольшой багажник.

      Через год они обновили до грузовика F-150, чтобы перевозить 4 матраса за раз, что значительно повысило эффективность логистики.

      Хранение переместилось из гаража их таунхауса в несколько складов. В настоящее время они арендуют четыре склада примерно по 300 долларов каждый, хотя новые представители чаще начинают в гараже и расширяются по мере необходимости.

      Требования к помощнику

      Sharetown требует надёжного помощника для большинства заборов, чтобы защитить дома клиентов и безопасно обращаться с крупногабаритными вещами.

      Мэтт нанимает школьников или студентов, желающих гибкого графика и дополнительного заработка.

      Маркетинговые стратегии, которые действительно работают

      Отзывы на Facebook

      Ханна собрала более 700 отзывов с пятью звёздочками на Facebook Marketplace, что служит социальным доказательством безопасности и надежности покупки «подержанного» матраса у них.

      Стандарты фотосъемки

      Профессиональная сценировка и фотография могут стать ключом между быстрой продажей и долгим存ением матраса на складе. Они делают отдельные фотографии товаров, а также используют повторно сцены с похожими моделями, когда это уместно.

      Постоянство: ежедневные публикации

      Ханна публикует матрасы каждый день уже восемь лет подряд. Эта постоянность подает сигнал алгоритму Facebook о том, что они — надежные продавцы, что помогает сохранять видимость.

      Обучение клиентов

      Когда скептические покупатели спрашивают, почему не стоит переживать о покупке использованных матрасов, Мэтт и Ханна объясняют стандарты профессиональной чистки и процесс пробного периода сна.

      Профессиональные материалы

      Качественные матрацентки (не дешёвая пластиковая пленка)

      Профессиональные скотч и пистолеты для скотча

      Тарелки-выкладки для тяжелых товаров

      Средства для чистки, включая Sterifab и очиститель для обивки Bissell

      Качественные ролики для удаления пыли

      Стоимость материалов — несколько долларов за товар, но это существенно повышает презентацию и комфорт клиента.

      Настоящие цифры: затраты и доходы

      Доход за товар: в среднем 200–250 долларов прибыли после вычета доли Sharetown

      Месячный объем: 40-60 товаров при работе на полную ставку

      Затраты на хранение: около 1200 долларов в месяц за четыре склада (обычно начинают с одного)

      Материалы: 5–10 долларов за товар на пакеты, чистящие средства и др.

      Страховка: требуется более высокая страховка на коммерческий транспорт

      Ценовая политика: Sharetown устанавливает минимальные рекламные цены на основе успешных продаж по каждому товару. Представители могут выставлять цену выше, но не ниже минимальной (хотя могут принимать и более низкие цены в личных предложениях).

      Как бороться с конкуренцией и насыщением рынка

      Когда они начинали, в районе залива у них фактически не было конкурентов Sharetown. (Теперь они недалеко от Тэкомы, штат Вашингтон.)

      Сейчас конкуренции значительно больше, что влияет на ценовую политику и охват клиентов.

      «Раньше к нам приезжали люди из Сиэтла», — объясняет Ханна. «Иногда у нас есть постоянные покупатели или рекомендации... но это влияет на наш бизнес».

      Тем не менее, Sharetown продолжает расширять сотрудничество с новыми брендами и создает дополнительные возможности для заборов, чтобы сбалансировать рост числа представителей.

      Какие товары не продаются (и что с ними делать)

      Не все товары находят покупателя. Ханна упоминает матрас размера California King из органического латекса, который пролежал на складе более года — niche-товар с особым материалом, интересным небольшой аудитории.

      Если товар долго лежит, представители могут запрашивать корректировку цены. Sharetown может снизить минимальную цену и сократить свою долю, чтобы представители могли продавать со скидкой и освободить склад.

      Иногда возвращённые товары повреждены, грязны или неисправны. В таких случаях они помечают их как «отходы» и утилизируют правильно, стараясь избегать этого для защиты окружающей среды.

      Каналы маркетинга кроме Facebook

      Основная платформа: Facebook Marketplace (самая высокая отдача ВЧП — вложений)

      Дополнительные платформы:

      OfferUp

      Ранее использовали Craigslist

      Методы оплаты:

      Venmo и наличные (предпочтительнее за быстроту и надежность)

      Zelle

      Square Reader (с комиссией, потому реже используют)

      Переход к полноценному доходу

      Три года назад Мэтт и Ханна перешли от побочного дела к полноценному бизнесу. Это решение было обусловлено конкретными финансовыми целями и желанием Мэтта заниматься HR-консалтингом с большей гибкостью.

      Ключевые факторы их успеха:

      Готовность делать то, что не делают другие (вечерами ездить в Сан-Франциско, публиковать посты во время отдыха)

      Относиться к бизнесу как к настоящему с самого начала

      Создавать системы и поддерживать постоянство, а не полагаться на случайные усилия

      Определять конкретные финансовые цели, а не размытые «дополнительные деньги»

      Требования к страховке и бизнесу

      Sharetown требует, чтобы представители имели более высокую страховку на автомобили для заборов. Мэтт и Ханна не оформляют отдельную коммерческую страховку, а повысили покрытие своих личных автомобилей для соблюдения требований.

      Бизнес не нуждается в специальных лицензиях, так как они предоставляют услуги, а не продают еду населению.

      Инструменты и технологический стек

      Обработка платежей:

      Venmo (предпочтительно)

      Наличные

      Zelle

      Square Reader (запасной вариант)

      Управление объявлениями:

      Facebook Marketplace (основное)

      OfferUp (дополнительное)

      Профессиональная камера или телефон для фотографий

      Отчёты:

      Приложение Sharetown для отметки проданных товаров и отслеживания цен

      Еженедельные платежи Sharetown

      Общие ошибки новичков

      Ожидание, что Sharetown пришлет клиентов

      Самое большое заблуждение — считать, что Sharetown обеспечит клиентов. Представителям нужно маркетить себя через фото, объявления и хорошее обслуживание.

      Небрежное отношение к делу

      Успешные представители относятся к бизнесу как к настоящему делу с системами, маркетингом и стандартами сервиса с первого дня.

      Плохие материалы и презентация

      Использование дешёвого пластика вместо хороших матраценток, плохое освещение для фотографий или недостаточная чистка существенно замедляют продажи и снижают цену.

      Что дальше для Мэтта и Ханны?

      Помимо Sharetown, Мэтт запустил Circle Consulting — предоставление HR-фриланс поддержки и организационной эффективности малым и средним компаниям.

      Предпринимательские принципы, усвоенные благодаря Sharetown — постоянство, обслуживание клиентов, системный подход — помогают ему в построении этого дополнительного источника дохода.

      Их текущие цели — ремонт дома и развитие богатства через несколько потоков доходов при сохранении гибкости для времени с четырьмя малыми детьми.

      Советы №1 от Мэтта и Ханны для Side Hustle Nation

      «Будьте постоянными и готовы много трудиться.»

      Ссылки на эпизод

      Sharetown (наша партнерская ссылка)

      Наш полный обзор Sharetown

      OfferUp

      Craigslist

      Venmo

      Zelle

      Square Reader

      Circle Consulting

      Хотите больше о Side Hustle Show?

      Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте расскажет, как добавить 500 долларов к вашему доходу.

      Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook — лучшее место для связи с другими побочными предпринимателями и получения ответов на вопросы.

      Скачайте The Side Hustle Show. Мой бесплатный подкаст делится советами по дополнительному заработку с actionable-эпизодами каждую неделю.