500 долларов за клиента в месяц: создание местной SEO-подработки на шесть цифр - Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation посвящена повышению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, разделяющими эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по ссылке одного из наших партнеров, мы можем получить компенсацию — без дополнительных затрат для вас. Подробнее. Что если бы вы могли помогать местным бизнесам привлекать больше клиентов, одновременно строя бизнес с повторяющимся доходом в шесть цифр из любой точки мира? Эрик Динглер управляет успешным цифровым агентством In Transit Studios, путешествуя со своей семьей по более чем 20 странам. Но если бы он начинал заново сегодня, он сосредоточился бы на одной простой услуге: локальном SEO. В то время как традиционное SEO становится все более уязвимым из-за ИИ и Reddit, локальный поиск по-прежнему остается золотой жилой. Когда кто-то ищет «парикмахер рядом со мной» или «доставка пиццы», Google показывает реальные местные бизнесы — не ответы, созданные ИИ. Настраивайтесь на эпизод 684 шоу Side Hustle, чтобы узнать: почему 75% местных бизнесов еще даже не заявили о своем профиле Google Business; как продать «улучшение SEO» за 500 долларов заранее, не зная, как его реально выполнить; путь от разовой услуги до клиента с ежемесячным повторяющимся доходом в 750 долларов. Mint Mobile — сокращение счета за связь до 15 долларов в месяц! Indeed — начинайте набирать сотрудников прямо сейчас с помощью 75-долларового кредитного на спонсируемую работу! OpenPhone — получите 20% скидки на первые 6 месяцев! Shopify — подпишитесь на пробный период за 1 доллар в месяц! Огромная возможность в локальном SEO Знаете ли вы, что только 20-25% бизнесов в США заявили о своем профиле Google Business и его оптимизировали? Это означает, что 3 из 4 местных бизнесов практически невидимы для потенциальных клиентов, ищущих их через Google Maps или Apple Maps. Они теряют клиентов каждый день. Эрик говорит: «75% местных бизнесов еще не сделали этого. И все они уже знают о Google. Они уже знают о SEO». Эти бизнесы не ждут, пока вы их научите, зачем им нужен локальный SEO. Они уже понимают проблему — им только нужно знать, как ее решить. Ваша первая продажа: 500-долларовое улучшение SEO Эрик советует сначала продавать, а учиться — позже. Для своего первого клиента по локальному SEO он собрал 1300 долларов авансом и использовал эти деньги для обучения, как реально выполнять услугу. «Вы можете сказать своему клиенту: „Это займет четыре, шесть или восемь недель.“ Они не знают.» Вот пошаговый план Эрика для получения первых клиентов: Создайте то, что он называет «бета-тестовым постом в соцсетях». Идея в том, чтобы обратиться к владельцам бизнеса в вашей сети и сказать, что вы тестируете новое программное обеспечение или систему, которая помогает местным бизнесам чаще появляться в поиске. Ищете бизнес, который согласится стать вашим экспериментом. В обмен на помощь в тестировании они получат повышенную видимость в Google, а вы поделитесь результатами. Шаг 2: Общайтесь со всеми владельцами бизнеса, которых знаете У вас, вероятно, есть друзья-владельцы бизнесов: стоматолог, парикмахер, любимые рестораны — начните с них. Когда они ответят, скажите, что за улучшение SEO за одноразовую услугу — 500 долларов. Если боитесь ценовой политики, начинайте ниже — но Эрик продал свою первую услугу за 1300 долларов без опыта. Шаг 3: Устанавливайте четкие ожидания Обещайте «улучшить позицию в Google Maps и Apple Maps за три месяца» и «увеличить активность клиентов». Обратите внимание, Эрик не обещает «больше лидов» — рестораны не нуждаются в лидах, им нужны клиенты. Парикмахерские хотят записей и прохожих. Фраза «активность клиентов» подходит для всех. Что вы реально предлагаете Один раз — улучшение SEO включает несколько ключевых компонентов: Оптимизация профиля Google Business: заявить профиль (если не заявлен), переписать описание, чтобы оно фокусировалось на потребностях клиента, а не на истории компании, исправить регион работы (часто устанавливают «США», или ставят в середину Тихого океана), заполнить все поля с деталями: парковка, доступность, принадлежность ветеранам и т. д. Создание контента: запросить 24 фотографии бизнеса, персонала и закулисных моментов, использовать ИИ для создания 12 постов о бизнесе, публиковать по одному фото в неделю на протяжении 12 недель в профиле Google My Business. Отслеживание результатов: использовать Local Falcon (29 долларов в месяц) для создания тепловых карт с позициями, делать скриншоты до и после для подтверждения результатов, ежемесячные отчеты об улучшениях. Технический инструментарий, необходимый вам Эрик придерживается простоты: Local Falcon — 29 долларов в месяц для отчетов о позициях и тепловых карт, Stripe или PayPal — для сбора платежей (чтобы платежная обработка не была узким местом), инструменты ИИ — для переписывания описаний и создания постов в соцсети, курс Сэма Сарстена — 49-99 долларов в месяц для изучения технических деталей, Moz Local — для подачи в каталоги, Yext — управление бизнес-листингами. Как говорит Эрик: «Вам не нужен крутой автоматизированный инструмент» — начинайте вручную, для первых клиентов, а потом инвестируйте в автоматизацию по мере роста. Масштабирование дохода и повторяющиеся платежи Реальные деньги — в ежемесячных повторяющихся платежах. Вот как Эрик переводит клиентов на следующий уровень: после демонстрации результатов от разовой услуги он возвращается к клиентам и говорит: «Вам нужно продолжать публиковать раз в неделю, а также заниматься каталогами и обратными ссылками.» Это становится долгосрочной услугой за 750 долларов в месяц, которая включает: еженедельные посты в Google Business Profile, квартальные стратегические сессии, подачу в каталоги и создание обратных ссылок, ежемесячные отчеты с рекомендациями. Средний ежемесячный доход с одного клиента у Эрика вырос с 49 до 490 долларов. Некоторые платят по 2000 долларов в месяц, другие — 99 долларов, в среднем доход по базе клиентов растет. Как находить клиентов: успехи в местных связях Хотите думать, что этот бизнес требует маркетинга в соцсетях или онлайн-рекламы? В тайне все — в локальных связях. «Самый быстрый способ зарабатывать 25 000 долларов в месяц в виде постоянного дохода — это локальные связи.» Его стратегии включают: вступление в местные бизнес-ассоциации (не только Торговая палата), предложение вести подкаст для бизнес-ассоциаций, построение стратегических партнерств с агентами коммерческой недвижимости, участие в общественных мероприятиях, где собираются владельцы бизнесов, налаживание отношений с дополняющими сервисами. Как говорит Эрик: «За компьютером ведь денег мало — особенно в начале с местными бизнесами. Лучше выйти туда, погулять, встретиться с людьми.» Строительство удаленной команды Вам не обязательно становиться экспертом по локальному SEO. Вам нужно уметь хорошо продавать услуги по SEO и управлять людьми-исполнителями. У Эрика есть команда по всему миру, выполняющая техническую работу. Один исполнитель может провести два стратегических совещания в день и обслуживать нескольких клиентов за 750 долларов в месяц каждый. Совет для масштабирования — найти человека, который сможет обеспечивать исполнение, продавать услуги и платить этому человеку за выполнение работы. Если бы Эрик начинал заново, он сосредоточился бы на лидерстве и построении списков. Дополнительные источники дохода После того как у вас появятся клиенты по локальному SEO, расширяйтесь за счет: дизайна и разработки сайтов — несмотря на то, что ИИ-конструкторы сайтов делают это более конкурентным, вы все равно можете продавать сайты после подтверждения своего SEO-экспертства; соответствия требованиям доступности — каждый бизнес (кроме религиозных организаций и частных клубов) должен соответствовать ADA, а большинство ИИ-конструкторов не создают доступные сайты, что — возможность; контекстной рекламы — управление Google Ads для местных бизнесов становится естественным дополнением; управление отзывами и репутацией — помогайте бизнесам систематически собирать и отвечать на отзывы клиентов. Размер рынка и конкуренция Мнение Эрика о размере рынка: «Даже в очень конкурентных областях много бизнесов, которым эти крупные компании и даже не уделят внимания.» Большие агентства фокусируются на крупных клиентах и масс-маркетинге, игнорируя малый бизнес, неспособный оплачивать 5000 долларов в месяц за услуги. Это ваша возможность. Пока они холодными звонками и спам-рассылками пытаются избавиться от конкурентов, вы строите отношения лицом к лицу с владельцами бизнесов, которым нужна помощь. Что дальше для Эрика? Эрик продолжает управлять In Transit Studios, путешествуя по миру с семьей. За три с половиной года они прожили более чем в 20 странах, а Лондон, Буэнос-Айрес и Стамбул — в их списке любимых. Раз в квартал он проводит 90-дневный ускорительный курс по найму и управлению удаленными командами. Подробнее на ericdingler.com/sidehustle. Лучший совет Эрика для Side Hustle Nation «Риелторы не строят дома, которые продают». «Научитесь лидерству». Связи по ссылкам: EricDingler.com, In Transit Studios, Local Falcon, Stripe, PayPal, курс Сэма Сарстена, Moz Local, Yext, Адаптация к доступности, Эп. 673: Маркетинг на Reddit, как привлечь трафик с Reddit, Эп. 506: 6 миллионов посещений в месяц! SEO и блоги для заработка, Эп. 555: Доминируйте в локальном SEO: от хобби до 300 тысяч долларов в год с Коди Смитом, Эп. 681: 15 тактик построения списков, которые реально работают, Эп. 647: как начать онлайн-каталог как побочный проект, Эп. 534: Простые способы создавать обратные ссылки и обходить конкурентов, Эп. 245: Мережевой маркетинг, синдром самозванца, мои ошибки в побочном бизнесе и другое, Эп. 292: Бесплатные дома: как построить портфель недвижимости на миллион долларов, Эп. 631: как привлекать трафик на сайт без использования Google. Сколько стоит запуск подкаста? Меньше, чем думаете. Хотите больше выпусков Side Hustle Show? Начинайте свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет, как заработать дополнительно 500 долларов. Присоединяйтесь к сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа на Facebook — лучшее место для связи с другими побочными предпринимателями и получения ответов на вопросы. Скачайте подкаст Side Hustle Show. Мой бесплатный подкаст рассказывает, как зарабатывать дополнительные деньги с помощью практических эпизодов каждую неделю.