Бесплатный инвентарь: Экологичная распродажа мягких игрушек

      Side Hustle Nation стремится повысить вашу личную прибыльность. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить компенсацию — без каких-либо дополнительных затрат для вас. Выучить больше.Что, если бы ваша следующая бизнес-идея пряталась в куче выброшенных мягких игрушек?

      Шарлотта Либлинг (@thefluffyCEO), работая волонтером в благотворительном магазине, столкнулась с проблемой: подаренные мягкие игрушки отправлялись прямиком в мусорное ведро или продавались как игрушки для собак, несмотря на любовь и воспоминания, связанные с ними.

      Шарлотта увидела возможность. Она создала компанию Loved Before, которую называет “агентством по внедрению экологически чистых мягких игрушек”, которое в настоящее время осуществило более 10 000 продаж и наладило партнерские отношения с некоторыми из самых престижных розничных сетей мира, такими как Selfridges и Bloomingdale's.

      Шарлотта руководит им, продолжая работать на другой должности полный рабочий день, и развивает бренд благодаря мощному рассказыванию историй и миссии, которая нашла глубокий отклик, особенно во время пандемии.

      Посмотрите 679-й эпизод шоу "Сайд Хастл", чтобы узнать:

      Как найти выгодные возможности в потоках отходов

      Креативные маркетинговые стратегии, которые обходятся в ноль долларов

      Налаживание партнерских отношений с брендами класса люкс в розничной торговле

      Mint Mobile — Сократите расходы на беспроводную связь до 15 долларов в месяц!

      Действительно – Начните прием на работу ПРЯМО сейчас, получив спонсорский кредит в размере 75 долларов на повышение квалификации!

      OpenPhone — Получите скидку 20% на первые 6 месяцев!

      Shopify — Подпишитесь на пробную версию стоимостью 1 доллар в месяц!

      Как Loved Before зарабатывает деньги

      Бизнес-модель Charlotte элегантно проста:

      возьмите подаренные мягкие игрушки

      , проведите для них “спа-процедуру”, чтобы привести их

      в порядок, придумайте индивидуальные истории для каждого из

      них и продайте их в красивой упаковке

      Вот разбивка выручки:

      Онлайн-продажи (50% выручки):

      Стоимость отдельных игрушек: 15-25 фунтов стерлингов (20-35 долларов) за штуку

      Еженедельно в продажу поступает более 150 игрушек, которые быстро распродаются

      Постоянный дефицит (существует только по одной такой игрушке)

      Партнерские отношения с розничной торговлей (50% выручки):

      Постоянные торговые точки в 3 из 4 магазинов Selfridges в Великобритании

      В магазине Bloomingdale's в США

      В других магазинах элитной одежды по всему миру

      Гениальность заключается в брендинге. Это не “бывшие в употреблении плюшевые мишки” — это любимые игрушки с историями, которые получили второй шанс приносить радость.

      Начало работы: от 5 фунтов стерлингов до империи розничной торговли

      Шарлотта начинала буквально с 5 фунтов стерлингов на своем банковском счете. Ее первые шаги были мастерски просты.:

      Прежде чем что-либо продавать, Шарлотта создала отдельный аккаунт в Instagram, чтобы проверить, согласны ли другие с этой концепцией. Она поделилась фотографиями игрушек с личностями и историями, чтобы узнать, понравилась ли людям идея.

      Шаг 2: Решите проблему с поставщиками

      Вместо того, чтобы покупать инвентарь, Шарлотта обратилась к решению той самой проблемы, которую она пыталась решить:

      Сотрудничала с благотворительным магазином, где работала волонтером

      Расклеивала листовки по соседям

      Обратился в другие благотворительные магазины: “Если у вас есть что-то, что вы собираетесь выбросить в мусорное ведро, то перенаправьте это мне”.

      Шаг 3: Подтвердите это с помощью отдела продаж

      Ее первое крупное признание было получено на местном фестивале, где она продала редкого медведя за 350-400 фунтов стерлингов (450-500 долларов).

      “Это действительно придало мне уверенности”, - сказала Шарлотта, отметив, что люди даже платили до 200 долларов только за то, чтобы отправить свои любимые игрушки на новое место жительства. Спрос был реальным, а эмоциональная связь - глубокой.

      Маркетинговая стратегия: Нулевые расходы на рекламу, максимальная отдача

      Число подписчиков Loved Before в Instagram выросло более чем до 160 000, а в TikTok - более чем до 170 000, при нулевых маркетинговых затратах. Вот как:

      Контент-стратегия

      Шарлотта фокусируется на рассказывании историй, а не на продаже:

      Лапша от Loved Before

      У каждой игрушки есть индивидуальное название и предыстория

      В сюжете “Дня спа” рассказывается о процессе уборки за кадром

      Истории часто приходят от предыдущих владельцев, что добавляет эмоциональной достоверности

      “Когда кто-то натыкается на ваш профиль, у него должно возникнуть ощущение, что он только что встретил своего нового лучшего друга”, - объяснила Шарлотта. Вы должны выйти за рамки продаж и погрузиться в глубины человеческих отношений.

      Еженедельные переписки создают актуальность

      "Loved Before" выпускает более 150 игрушек каждую неделю в 20:00, и это стало событием.

      Покупатели ждут на веб-сайте, прежде чем начать продажу

      Дефицит товаров стимулирует к немедленным покупкам

      “Иногда во время распродажи у нас появляются настоящие, по-настоящему расстроенные люди”, - поделилась она.

      SEO-доминирование

      Компания Loved Before занимает 1-е место по ключевым запросам, таким как “пожертвовать мягкие игрушки” и “подарить плюшевых мишек”, благодаря:

      Созданию последовательного контента

      Решению реальной проблемы, которую люди ищут

      , чтобы завоевать авторитет в своей нише

      Продвижению в элитной розничной торговле

      Переход на Selfridges начался с простого холодного электронного письма. Вот как она попала в один из самых известных универмагов Великобритании:

      Нашла нужного человека, постоянно отвечая на запросы на веб-сайте

      Изучила их цели в области устойчивого развития и согласовала миссию Loved Before

      Подготовила полный пакет услуг: дизайн, рассказывание историй, планирование пространства.

      Начали с малого - с рождественской презентации, чтобы подтвердить концепцию

      Были достигнуты результаты, которые привели к созданию постоянных мест в 3 местах.

      Совет профессионалам: Не требуйте всего заранее. Предложите доказать, на что вы способны.

      Bloomingdale's и другие ритейлеры теперь обращаются к ним напрямую, используя Selfridges в качестве социального доказательства.

      Основная задача - масштабирование отдельных продуктов.

      Каждый продукт уникален — это единственная в своем роде мягкая игрушка со своим названием, предысторией и фотографией. И хотя эта уникальность является главным преимуществом бренда, она также невероятно усложняет работу.

      "Любимые до включения"

      Индивидуальная фотосъемка и визуальная презентация

      Специально написанная история или “биография”, чтобы воплотить ее в жизнь

      Тщательная уборка и проверка качества на соответствие стандартам безопасности

      Точное отслеживание запасов и выполнения работ

      Чтобы справиться с растущими масштабами, Шарлотта и ее партнер Алекс разработали внутренние инструменты — в первую очередь на основе электронных таблиц - для управления:

      Отслеживанием отдельных продуктов

      Загрузкой фотографий на веб-сайт

      Управлением историями

      Выполнением заказов

      По мере роста спроса узким местом стали рукописные биографические карточки, прилагаемые к каждому заказу.

      Поэтому они купили рукописных роботов по имени Айзек и Марго, которые пишут биографию каждой игрушки почерком Шарлотты. Это небольшой штрих, но он сохраняет тепло и характер, которые полюбились фанатам.

      Основная команда

      Первым, кого Шарлотта приняла на работу, был ее партнер Алекс, который сейчас курирует операции и управляет их растущей командой.

      Оттуда они добавили:

      “Младшие координаторы обнимашек” – для членов команды, занимающихся реализацией, упаковкой и логистикой.

      Волонтеры по обслуживанию клиентов – набираются через We Make Change, платформу, объединяющую предприятия, ориентированные на достижение целей, с квалифицированными волонтерами.

      Шарлотта по-прежнему работает полный рабочий день на другой работе, создав Loved Before, чтобы работать параллельно со своей карьерой.

      “Я легко работала по 20 часов в день. Когда заканчивается одна работа, начинается другая”.

      Набор инструментов и технологий

      Основные системы:

      Wix для веб-сайта

      Пользовательские электронные таблицы для управления запасами

      Figma для проектирования и совместной работы

      Xero для бухгалтерии

      Автоматизация:

      Роботы-рукописеводы для био-карточек (Айзек и Марго)

      Специальный принтер для печати открыток, когда этого требовал объем продаж

      Instagram – основная социальная платформа

      TikTok – дополнительная социальная платформа

      Список рассылки (более 40 000 подписчиков)

      Что дальше: Мировое господство Флаффи

      Видение Шарлотты выходит далеко за рамки текущего бизнеса:

      “Мировое господство пушистиков обеспечено”, - сказала она Нику. Ее цель — завоевать любовь прежде всего благодаря известному бренду, о котором люди думают, когда речь заходит о покупке, пожертвовании, уходе за мягкими игрушками или их перепрофилировании.

      Вот что готовится к выпуску:

      Планы расширения

      Спа–услуги - Клиенты скоро смогут присылать свои собственные игрушки для ухода за собой и восстановления сил.

      Собственные магазины – В дополнение к партнерству с розничной торговлей, Charlotte планирует открыть отдельные магазины Loved Before по всему миру.

      Глобальный рост – после выхода на рынок США, где она открыла магазины Bloomingdale's и Free People, она стремится к глобальному присутствию в розничной торговле.

      Тематические парки – она даже предложила использовать подержанные игрушки для игровых автоматов в парках развлечений.

      Средства массовой информации и создание бренда

      Работа над книгой продолжается – Шарлотта пишет книгу в свободное время.

      Потенциал в кино – она открыта для изучения фильмов и медиа-проектов, основанных на бренде.

      Полное владение брендом – “Я хочу быть везде, в каждой точке соприкосновения, которая существует, как это делает мягкая игрушка", - сказала она.

      Это смело, амбициозно и, если судить по последним 10 000 усыновлений, абсолютно достижимо.

      Основные рекомендации для сторонних предпринимателей

      1. Найдите “промежуточное пространство”, которое раньше было популярным, — не традиционный игрушечный бренд, не типичного торгового посредника. В "Голубом океане" меньше конкуренции.

      2. Сообщество перед коммерцией – Шарлотта создала заинтересованную аудиторию, прежде чем что-либо продавать.

      3. Решайте реальные проблемы – Бизнес преуспевает, потому что решает множество проблем:

      Родители хотят найти эффективные способы борьбы с беспорядком

      Сократить количество отходов в окружающей среде

      Дети хотят игрушки с интересными историями

      4. Начните с того, что у вас есть – Имея 5 фунтов стерлингов и доступ к благотворительному магазину, Шарлотта построила бизнес, который теперь продается в роскошных магазинах.

      5. Думайте о системах, а не о продажах – Операционная сложность, лежащая в основе концепции “simple” от Loved Before, требовала создания пользовательских систем для каждого аспекта бизнеса.

      Совет Шарлотты № 1 для Side Hustle Nation

      : “Создавайте что-то, что заставляет людей что-то чувствовать”.

      Ссылки на эпизоды

      Loved Before

      Instagram Шарлотты (@fluffyceo)

      Я любила тебя до Instagram

      Figma

      Wix

      Бухгалтерия Xero

      Мы вносим изменения

      Make-A-Wish UK

      Selfridges

      Bloomingdale's

      Хочешь еще шоу "Сайд-Хастл"?

      Участвуй в бесплатном конкурсе стоимостью 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет вам, как увеличить свой доход на 500 долларов.

      Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook - лучшее место для общения с другими участниками Side Hustle и получения ответов на свои вопросы.

      Скачайте The Side Hustle Show. В моем бесплатном подкасте рассказывается о том, как заработать дополнительные деньги с помощью полезных еженедельных выпусков.

      

      

      

      

      

       Отмеченное наградами шоу Side Hustle - это

      Топ-10 предпринимательских подкастов

      с более чем 1300 5-звездочными рейтингами!

      Слушайте подкасты в своем любимом приложении или прямо в браузере.