Она построила бизнес на шесть цифр, говоря о козах - Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation посвящен улучшению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше. Можете ли вы построить настоящий бизнес вокруг одного очень специфического животного? Дебора Ниман потратила почти два десятилетия на то, чтобы сделать именно это. Она управляет ThriftyHomesteader.com, медиа-компанией, сосредоточенной на козах, с подкастом, каналом на YouTube, шестью онлайн-курсами и платным членством с 150 участниками. Она также проводит свой первый зарубежный тур по козам в Португалии в этом октябре, где некоторые из ее самых преданных последователей платят за посещение козьих ферм вместе с ней. Дебора не планировала ничего из этого. Она переехала в деревню в 2002 году, чтобы выращивать собственную еду, сделала много ошибок новичка и начала проводить занятия на своей ферме, чтобы другие люди не повторяли их. Настройтесь на 757-й эпизод Side Hustle Show, чтобы узнать: как Дебора сочетает шесть различных источников дохода в одной маленькой нише, почему продажи ее курсов упали, а членство продолжало расти, как простая смена рекламной сети подняла ее доход с 1 доллара в месяц до 100 долларов в месяц на видео Quo (ранее OpenPhone) — попробуйте бесплатно! Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц! Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий! Indeed – начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на спонсируемую вакансию в 75 долларов для улучшения вашего объявления о вакансии! Monarch — получите расширенный 30-дневный бесплатный пробный период! Как начался бизнес Деборы с козами Это началось на ферме. Дебора выращивала и продавала коз, и она предлагала покупателям бесплатный курс, чтобы они знали, что делают. Затем что-то изменилось. Больше людей хотели курс, чем хотели коз. Поэтому она начала проводить платные занятия по козам на ферме. Она также вела онлайн-дневник на antiquityoaks.blogspot.com с 2006 по 2016 год, пиша обо всем, что она и ее семья делали: овцы, козы, коровы, свиньи, курицы, индейки, утки, гуси, даже ламы. Этот блог и стал тем, как ее нашел издатель. Они заметили ссылку на него на сайте Mother Earth News Fair, увидели ее выступление на ярмарке в 2010 году и спросили, хочет ли она писать книги. Почему написание книг не стало ожидаемым доходом Дебора согласилась на предложение написать книги. Затем ее издатель спросил, может ли она написать книгу на 80 000 слов за три месяца. Она согласилась и на это, работая семь дней в неделю, по 12-14 часов в день. Homegrown and Handmade была ее бестселлером. Первый тираж в 5 000 экземпляров распродался примерно за 9 месяцев, и ее издатель был в восторге. https://thriftyhomesteader.com/homegrown/ Затем она сделала расчеты. Книга продавалась за 20 долларов, а ее гонорар составлял 10% от оптовой цены, или около 1 доллара за книгу. Ее аванс составил 3 000 долларов. "Я могла бы заработать больше, если бы работала в ресторане быстрого питания," — сказала она. Ее другие книги: EcoThrifty Raising Goats Naturally Goats Giving Birth В общей сложности она продала около 25 000 экземпляров своих книг. Книги открыли двери, включая выступления от штата Вашингтон до Вирджинии. Они просто не приносили хорошего дохода на почасовой основе. Превращение книги в онлайн-курс После трех книг за три года Дебора начала искать лучший способ зарабатывать на работе, которую она любила. В 2013 году она начала преподавать онлайн в Университете Массачусетса. Студенты платили 1 500 долларов за курс, но ее доля все еще была небольшой. Около 2015 года она заметила, что люди создают свои собственные онлайн-курсы. Ее план состоял в том, чтобы использовать свою книгу о козах в качестве плана. Затем она поняла, что у нее гораздо больше, чем можно уместить в один курс. У книг есть жесткий лимит, и это бумага. Вопросы ее редактора заставили рукопись превысить 80 000 слов до 90 000, и издатель сказал "больше не надо". В интернете потолка не было. "Глава о питании в этой книге, вероятно, занимает 15 страниц, но мой курс по питанию коз онлайн длится около семи или восьми часов. Я имею в виду, что я говорю два часа о меди." Ее первый курс Ее первый курс, Goats 101, был запущен в начале 2017 года для списка из 2 000 человек. Несколько сотен людей купили его, примерно 10% конверсии. https://thriftyhomesteader.com/goat-basics/ Она благодарит книгу Джеффа Уокера за этот подход: держите свою аудиторию в курсе вашего прогресса. Она отправляла письма своему списку около шести месяцев о курсе, который постоянно откладывался. Около 75% покупателей приобрели его в момент открытия корзины. Как люди находят ее контент Дебора говорит "быть везде". У нее более 700 статей, более 800 видео на YouTube и примерно 180 эпизодов подкастов. Ее канал на YouTube и подкаст называются "For the Love of Goats". Ее статьи нацелены на вопросы, которые владельцы коз действительно вводят в поиск: сколько ест коза в день, что делать с толстой козой, когда козе нужна кесарева сечение. Резюме Google AI Около двух лет назад Google добавил AI-резюме в верхнюю часть результатов поиска. Люди получили свои ответы, не нажимая. Трафик Деборы упал с 110 000 посещений в месяц до 40 000 почти за ночь. С тех пор он восстановился до примерно 60 000. Лид-магниты и последующее письмо Эти посещения сайта — это то, откуда приходят подписчики. Бесплатные предложения Деборы нацелены на то, что сейчас больше всего беспокоит. Летом это черви. Она также предлагает сравнительную таблицу минералов для коз и шпаргалку "что едят козы". Как только кто-то подписывается, они получают Goat News каждую понедельник, связанную с сезоном. Летом это означает паразитов, засуху и тепловой стресс. В декабре это холодная погода. Ротация проста: первая неделя — статьи, вторая неделя — видео на YouTube, третья неделя — эпизоды подкастов. Все берется из ее собственных архивов. Для получения дополнительных способов превращения трафика в подписчиков, эпизод 747 с Ченелл Басилио из Growth in Reverse углубляется в тактики создания списка, которые работают прямо сейчас. Почему членство обошло курсы Дебора запустила свое членство, Goats 365, в 2019 году. Ее наставник спросил, сколько участников она сможет принять. Она сказала 20. Точно 20 присоединились. https://thriftyhomesteader.com/goats-365/ Она боялась быть перегруженной. В первые дни на Zoom-встречи приходили два или три человека. Членство росло каждый год с тех пор, и сейчас составляет 150 участников. Некоторые из первоначальных участников 2019 года все еще там. Тем временем продажи ее разовых курсов падали год за годом. Она не одна; все в ее мастер-группе наблюдали тот же спад. Каждый январь она задает своему списку один и тот же вопрос: предпочитаете ли вы разовые покупки курсов или ежемесячное членство? В течение многих лет разделение было равным. Пару лет назад оно стало смещаться в сторону членства. С тех пор она прекратила проводить ежемесячные акции со скидкой 20% на курсы. "Я не собираюсь беспокоить всех письмами на протяжении недели, чтобы десять человек могли купить это со скидкой 20%." Что члены на самом деле получают в членстве Цель Деборы не в том, чтобы научить всему. Она хочет сделать каждого участника "экспертом по вашим козам на вашей ферме", потому что с козами ответ почти всегда "это зависит