Ella construyó un negocio de seis cifras hablando sobre cabras - Nación de trabajos secundarios

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Se mudó al campo en 2002 para cultivar su propia comida, cometió muchos errores de principiante y comenzó a enseñar clases en su granja para que otras personas no los repitieran. Sintoniza el Episodio 757 del Side Hustle Show para aprender: cómo Deborah apila seis diferentes fuentes de ingresos en un pequeño nicho, por qué sus ventas de cursos cayeron y su membresía siguió creciendo, cómo un simple cambio de red publicitaria la llevó de $1 al mes a $100 al mes en video. Quo (anteriormente OpenPhone) — ¡Pruébalo gratis! Shopify — ¡Regístrate para una prueba de $1 al mes! Gusto — ¡Obtén 3 meses gratis del proveedor líder de nómina, beneficios y recursos humanos para pequeñas empresas modernas! Indeed – ¡Comienza a contratar AHORA con un crédito de trabajo patrocinado de $75 para mejorar tu publicación de trabajo! Monarch — ¡Obtén una prueba gratuita extendida de 30 días! Cómo Comenzó el Negocio de Cabras de Deborah Comenzó en la granja. Deborah criaba y vendía cabras, y ofrecía a los compradores una clase gratuita para que supieran lo que estaban haciendo. Luego algo cambió. Más personas querían la clase que cabras. Así que comenzó a ofrecer clases de cabras pagadas en la granja. También mantuvo un diario en línea en antiquityoaks.blogspot.com desde 2006 hasta 2016, escribiendo sobre todo lo que ella y su familia estaban haciendo: ovejas, cabras, vacas, cerdos, pollos, pavos, patos, gansos, incluso llamas. Ese blog es cómo un editor la encontró. Vieron un enlace a él en el sitio web de Mother Earth News Fair, la vieron hablar en la feria en 2010 y le preguntaron si quería escribir libros. Por qué Escribir Libros No Fue el Pago que Esperaba Deborah aceptó la oferta de escribir libros. Luego su editor le preguntó si podía escribir un libro de 80,000 palabras en tres meses. Ella también aceptó eso, trabajando siete días a la semana, 12 a 14 horas al día. Homegrown and Handmade fue su mejor vendedor. La primera tirada de 5,000 copias se agotó en aproximadamente 9 meses, y su editor estaba encantado. https://thriftyhomesteader.com/homegrown/ Luego hizo las cuentas. El libro se vendía por $20, y su regalía era del 10% del precio mayorista, o alrededor de $1 por libro. Su anticipo fue de $3,000. “Podría haber ganado más dinero si hubiera estado trabajando en un restaurante de comida rápida”, dijo. Sus otros libros: EcoThrifty, Raising Goats Naturally, Goats Giving Birth. En total, ha vendido alrededor de 25,000 copias. Los libros abrieron puertas, incluyendo presentaciones en Washington State y Virginia. Simplemente no pagaban bien por hora. Convertir un Libro en un Curso en Línea Después de tres libros en tres años, Deborah buscó una mejor manera de ganar dinero con el trabajo que amaba. En 2013 comenzó a enseñar en línea para la Universidad de Massachusetts. Los estudiantes pagaban $1,500 por la clase, pero su parte seguía siendo pequeña. Alrededor de 2015 notó que las personas estaban creando sus propios cursos en línea. Su plan era usar su libro sobre cabras como esquema. Luego se dio cuenta de que tenía mucho más que decir de lo que cabría en un curso. Los libros tienen un límite duro, y es el papel. Las preguntas de su editora empujaron el manuscrito de 80,000 palabras a 90,000, y el editor dijo que no más. En línea, no había techo. “El capítulo de nutrición en este libro probablemente tenga 15 páginas, pero mi curso de nutrición de cabras en línea es como de siete u ocho horas. Quiero decir, hablo durante dos horas sobre el cobre.” Su Primer Curso Su primer curso, Goats 101, se lanzó a principios de 2017 a una lista de correo de 2,000 personas. Unas pocas cientos de personas lo compraron, aproximadamente una tasa de conversión del 10%. https://thriftyhomesteader.com/goat-basics/ Ella acredita el libro de Jeff Walker por el enfoque: mantener a tu audiencia actualizada sobre tu progreso. Envió correos electrónicos a su lista durante aproximadamente seis meses sobre un curso que seguía retrasándose. Alrededor del 75% de los compradores compraron en el momento en que se abrió el carrito. Cómo las Personas Encuentran Su Contenido Deborah dice que “debes estar en todas partes”. Tiene más de 700 artículos, más de 800 videos de YouTube y aproximadamente 180 episodios de podcast. Su canal de YouTube y su podcast se llaman For the Love of Goats. Sus artículos abordan las preguntas que los dueños de cabras realmente escriben en la búsqueda: cuánto come una cabra al día, qué hacer con una cabra gorda, cuándo una cabra necesita una cesárea. El Resumen de IA de Google Hace aproximadamente dos años, Google agregó resúmenes de IA a la parte superior de los resultados de búsqueda. Las personas obtuvieron su respuesta sin hacer clic. El tráfico de Deborah cayó de 110,000 visitas por mes a 40,000 casi de la noche a la mañana. Desde entonces ha vuelto a alrededor de 60,000. Imán de Leads y Seguimiento por Correo Electrónico Esas visitas al sitio web son de donde provienen los suscriptores. Las ofertas gratuitas de Deborah apuntan a lo que más duele en este momento. En verano, eso son los gusanos. También ofrece una tabla de comparación de minerales para cabras y una hoja de trucos de “qué comen las cabras”. Una vez que alguien se inscribe, recibe Goat News todos los lunes, relacionado con la temporada. En verano eso significa parásitos, sequía y estrés por calor. En diciembre es el clima frío. La rotación es simple: la semana uno son artículos, la semana dos son videos de YouTube, la semana tres son episodios de podcast. Todo se extrae de sus propios archivos. Para más formas de convertir tráfico en suscriptores, el Episodio 747 con Chenell Basilio de Growth in Reverse profundiza en las tácticas de construcción de listas que están funcionando ahora. Por qué la Membresía Superó a los Cursos Deborah lanzó su membresía, Goats 365, en 2019. Su mentora le preguntó cuántos miembros podía manejar. Ella dijo 20. Exactamente 20 se unieron. https://thriftyhomesteader.com/goats-365/ Estaba aterrorizada de sentirse abrumada. En los primeros días, dos o tres personas asistían a las llamadas de Zoom. La membresía ha crecido cada año desde entonces, y ahora cuenta con 150 miembros. Algunos de los miembros originales de 2019 todavía están allí. Mientras tanto, sus ventas de cursos individuales cayeron año tras año. No está sola; todos en su grupo de trabajo han visto la misma caída. Ella ha preguntado a su lista la misma pregunta cada enero: ¿prefieres compras de cursos únicas o una membresía mensual? Durante años la división fue pareja. Hace un par de años, se inclinó hacia la membresía. Desde entonces ha dejado de realizar promociones mensuales de cursos con un 20% de descuento. “No voy a molestar a todos con correos electrónicos durante una semana solo para que diez personas puedan comprar esto con un descuento del veinte por ciento.” Lo Que Realmente Obtienen los Miembros en la Membresía El objetivo de Deborah no es enseñar todo. Es hacer que cada miembro “el experto en sus cabras en su granja”, porque con cabras, la respuesta casi siempre es “depende”. Por eso la comunidad es importante. Hace dos años trasladó sus cursos a la misma plataforma que su comunidad, y la participación aumentó. Los miembros ahora reciben tres llamadas de preguntas y respuestas al mes, cada una de una hora y media a dos horas. Deborah se queda hasta que cada pregunta sea respondida. “Estamos tratando con animales vivos y no puedes decirles a las cabras: ‘Oye, ¿podrías esperar un poco antes de morir?’” Aproximadamente dos tercios de los miembros se unen al nivel premium para esas llamadas. Eventos Presenciales Ella organizó su primer evento para miembros en su granja en Illinois. De 150 miembros, 12 se inscribieron,