Как она создала побочный бизнес по аренде детских праздников на сумму 295 000 долларов - Сообщество побочных бизнесов

      Side Hustle Nation посвящен улучшению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше. Купите один раз, получайте деньги за это снова и снова — это бизнес-модель, которую я никогда не перестану любить. Тayo Lanlehin не могла найти столы и стулья для детей на первый день рождения своего сына. Поэтому она заказала четыре стиля из-за границы, спрятала их в своем подвале и создала страницу в Instagram (открывается в новой вкладке). Четыре года спустя, BayAreaKidsRentals.com (открывается в новой вкладке) — это бизнес на сумму 295 000 долларов (открывается в новой вкладке) с игровыми ямами, батутами, станциями для создания мягких игрушек, двумя грузовиками длиной 16 футов и складом площадью 3 500 квадратных футов — и она все еще работает на полной ставке. Вот как она это сделала. Подключитесь к эпизоду 755 шоу Side Hustle, чтобы узнать: как получить своих первых арендаторов через холодные обращения как установить цены на аренду, чтобы они окупали себя как построить команду, чтобы бизнес работал без вас Скачайте свой бесплатный бонус: 25 других нестандартных идей аренды 25 других нестандартных идей аренды Что еще вы могли бы сдать в аренду с прибылью? Вот несколько идей! Введите свой адрес электронной почты, чтобы скачать полный список прямо сейчас: Вы также получите мои лучшие советы по побочному бизнесу и еженедельную рассылку. Отказаться можно в любое время. Quo (ранее OpenPhone) (открывается в новой вкладке) — Попробуйте бесплатно! Shopify (открывается в новой вкладке) — Зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц! (открывается в новой вкладке) Gusto (открывается в новой вкладке) — Получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий! (открывается в новой вкладке) Indeed (открывается в новой вкладке) — Начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на спонсируемую вакансию в 75 долларов для улучшения вашего объявления о работе! (открывается в новой вкладке) Monarch (открывается в новой вкладке) — Получите расширенный 30-дневный бесплатный пробный период! (открывается в новой вкладке) Как она начала бизнес по аренде детских товаров Тayo планировала первый день рождения своего сына. Темой было «Первое путешествие вокруг солнца». «Дети очень визуальны», — сказала она. «Вы хотите погрузить их в мир темы, которую вы выбрали». Но когда она пошла искать мебель, которая соответствовала бы теме, все, что она могла найти, были простые белые пластиковые стулья. Ничего детского. Ничего, что соответствовало бы теме. Поэтому она задала себе вопрос, который начинает большинство хороших бизнесов: Что если я привезу это в залив? Начав с теста инвентаря на 2 000 долларов Она не покупала склад, полный товара. Она купила стулья. Четыре стиля, по 20 каждого, заказанные из-за границы — примерно 2 000 долларов. Хранение — это пустой подвал площадью 1 000 квадратных футов в ее доме. Затем она создала страницу в Instagram и начала отправлять электронные письма местным организаторам мероприятий. Организаторы быстро ответили — и сразу же попросили пакеты, которые включали бы столы. Но когда у нее не оказалось никаких, она купила столы, а также несколько индивидуальных стилей. Как получить своих первых арендаторов Тayo не ждала, пока спрос найдет ее. Три шага сделали большую часть работы. 1. Название бизнеса по поисковому запросу Когда она сама искала предметы, она даже не знала, как их назвать. Поэтому она спросила, что родитель введет в Google — и назвала компанию Bay Area Kids Rentals. 2. Прямой выход к людям, которых уже нанимают ее клиенты Она составила список всех организаторов мероприятий, которых могла найти в интернете, подписалась на них и отправила фотографии, прайс-лист «как меню» и короткое представление о себе и бизнесе. 3. Сделала попытку с известным именем Она написала электронной почтой жене игрока НБА, заметила, что день рождения ее дочери приближается, и прикрепила то, что у нее было. Ответ пришел в тот же день: «Я свяжу вас с нашим организатором мероприятий». Позже тот организатор сказал ей что-то лучшее, чем бронирование: «Вы на самом деле уже были на нашем радаре». Почему организаторы мероприятий — лучшие клиенты в бизнесе аренды Организаторы в ее рынке проводят мероприятия от 500 до 80 000 долларов за один день рождения ребенка (открывается в новой вкладке). И до появления Tayo у них была проблема: им приходилось покупать эти предметы для клиентов, а затем выяснять, как от них избавиться. «Мы так рады, что вы здесь», — сказал ей один из них, «потому что теперь это может быть устойчиво, мы можем арендовать, и у вас также есть разные стили и разнообразие». Один организатор бронирует десятки вечеринок в год. Один довольный организатор — это поток клиентов. Стратегия Instagram, которая приводит к бронированиям Instagram по-прежнему является ее самым большим источником лидов и видимости. Несколько вещей сделали это возможным: Ее первый пост был распаковкой — «Смотрите, залив — у нас теперь есть детские столы и стулья». Она сама сняла свое первое мероприятие — установка, вечеринка, все это. Оно получило много просмотров, потому что никто этого не видел раньше. Она сотрудничала с организаторами и площадками на стилизованных съемках, что позволило ей быть отмеченной поставщиками с реальными подписчиками — и несколько съемок попали в журналы. Затем тегирование стало снежным комом — организаторы отмечают ее. Гости отмечают ее. Другие поставщики отмечают ее. В конечном итоге люди хотят быть на ее странице. С почти 10 000 подписчиков аккаунт стал чем-то более полезным, чем портфолио: родители из залива используют его как доску вдохновения и каталог поставщиков (открывается в новой вкладке). Новые подписчики появляются, уже видя, что половина родителей друзей их детей подписаны на нее. Она выработала привычку создавать контент в предыдущем бизнесе — компании по организации путешествий, проводящей поездки в Африке, где она всегда брала с собой фотографа и видеографа. «Если вы не снимали видео и фотографии, это действительно произошло?» Она также инвестировала в SEO (открывается в новой вкладке), который направляет лиды непосредственно на сайт, где родители могут забронировать сами. Двигатель рекомендаций, о котором никто не говорит Вот часть, которую легко пропустить: гости на вечеринке — ваши идеальные клиенты. Сделайте что-то зрелищное и необычное, и каждый родитель в комнате спросит, кто это предоставил. Tayo видит это в данных. Бронирование поступает от родителей, работающих в одной конкретной отрасли — и в тот же вечер приходят еще три бронирования из той же отрасли или района. Цены на аренду: как узнать, окупит ли предмет себя Стулья арендуются примерно за 10 долларов каждый, с возможностью изменения цен. Цель Tayo — вернуть то, что она заплатила за предмет, примерно за шесть аренда. Это до учета обслуживания, что является реальной затратой, когда дело касается детей. Ее предметы должны выглядеть готовыми для Instagram, поэтому подкрашивание — это постоянные трудозатраты. Хорошая новость — срок службы. Она говорит, что ее садовые стулья все еще выглядят как новые после, возможно, 30 или 40 мероприятий. Доставка: от ее собственного автомобиля до двух грузовиков длиной 16 футов Два мероприятия были доставлены на ее собственном автомобиле — затем: «Хорошо, нам нужно что-то другое» Наняла водителя, у которого был свой маленький грузовик Добавила фургон через пару месяцев Сегодня: фургон и два грузовика длиной 16 футов Она взимает плату за доставку на основе пробега, что покрывает эксплуатацию автомобилей и их страхование — и избавляет от хлопот аренды U-Haul (открывается в новой вкладке) каждую неделю. Покупка инвентаря коллекциями Большая часть ее инвентаря теперь выпускается в виде коллек