$0 до $100K в первый год: как этот бренд противовоспалительного кофе добился этого - Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation посвящена повышению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или сделаете покупку через одну из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше.Эли Маш добавлял куркуму в свой кофе в течение 10 лет, прежде чем ему пришла в голову мысль, что это может стать бизнесом. Теперь Makor Coffee, противовоспалительный бренд, который он соучредил, приносит более 100 000 долларов годового дохода и 11 000 долларов ежемесячного повторяющегося дохода, при этом Эли работает на полной ставке и воспитывает троих детей. В этом эпизоде Эли подробно рассказывает, как он и его соучредитель запустили бизнес — от поиска местного производителя до определения цен, создания социального доказательства через влиятельных лиц и, наконец, до разработки модели подписки, которая сделала цифры работающими. Настройтесь на эпизод 744 шоу Side Hustle, чтобы узнать: как Эли нашел местного производителя, не потратив месяцы и тысячи долларов на сертификацию как Makor Coffee использует подписки, пакеты и бесплатную доставку, чтобы удерживать клиентов почему Эли ждал с расходами на рекламу, пока не создал социальное доказательство через влиятельных лиц (Хотите попробовать Makor Coffee? Перейдите на makorcoffee.com и используйте промокод SIDEHUSTLE для 25% скидки на ваш первый заказ.)Скачайте ваш бесплатный бонус для слушателейПолучите более 50 идей для пополняемых продуктовКуда мне их отправить? Вы также получите мои лучшие советы по побочному бизнесу и еженедельную рассылку. Отказаться можно в любое время. Действительно — начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на размещение вакансии в размере 75 долларов! Quo (ранее OpenPhone) — попробуйте бесплатно! Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц! Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий! Cash App — скачайте Cash App сегодня #CashAppPod Эли происходит из семьи натуропатов и хиропрактиков, и в течение примерно 10 лет он добавлял куркуму в свой кофе дома. Идея о том, что еда может быть лекарством, осталась с ним, и он начал задумываться, не хотят ли другие люди этого тоже. Однако, когда он протестировал это, люди хотели не только куркуму. Поэтому Эли и его команда добавили другие противовоспалительные ингредиенты, такие как какао, корица, имбирь и чага. В то же время бренды грибного кофе начали набирать популярность, что дало Эли понять, что уже существует аудитория, ищущая более здоровые альтернативы кофе. Это дало ему уверенность взять свой домашний рецепт и попробовать превратить его в настоящий бизнес.Поиск производственного партнераТеплое знакомство рядом с домом Поскольку у Эли уже была работа на полной ставке и трое детей, он знал, что не сможет производить кофе на своем собственном кухне в больших объемах. Ему нужен был производственный партнер. К счастью, производитель, который в итоге начал работать с Makor Coffee, находился примерно в полутора милях от его дома в Миннеаполисе. Эли получил теплое знакомство через кого-то, кого он знал, кто был инвестором этого завода. Производитель уже производил кофе и имел органическую сертификацию, но никогда не работал со специями. Команда Эли согласилась покрыть около 1 000 долларов за кофемолку, чтобы обычное оборудование производителя не пострадало. Сделка «плати по мере использования» Чтобы снизить стартовые расходы, Эли договорился о соглашении net-30. Производитель производил партию кофе, отправлял ее, а затем выставлял счет Makor Coffee через месяц — так они продавали кофе, прежде чем им нужно было за него платить. Минимальный заказ составлял около 100 мешков за партию, что снижало риск, пока они выясняли, будет ли бизнес работать.Как Эли установил цену на кофе Чтобы определить цену, Эли изучил аналогичные премиум-бренды кофе. Purity Coffee и Life Boost берут около 30 долларов за мешок, в то время как MUDWTR стоит от 40 до 60 долларов. Поскольку Makor Coffee включает более дорогие ингредиенты (одна только чага стоит 45 долларов за фунт), Эли остановился на 30,95 долларов за цельные зерна и 32,95 долларов за молотый бленд, хотя он отметил, что цены могут изменяться. С сайта https://makorcoffee.com/collections/shop/products/makor-freeflow-blend Чтобы сделать цену более разумной, подписчики получают 5 долларов скидки, а бренд переосмысляет стоимость как «менее 80 центов в день». Эли говорит, что он изменял цены 30-40 раз, тестируя, что работает лучше.Поиск первых клиентов Прежде чем официально запуститься, Эли отправил бесплатный кофе примерно 60 друзьям и членам семьи, прося их купить его через Shopify с кодом скидки, чтобы покупка засчиталась как проверенный отзыв. Это принесло 28-30 отзывов. Как только они были готовы к росту, Эли и его партнер вложили 10 000 долларов своих собственных средств в рекламу. Оглядываясь назад, Эли говорит, что это было слишком рано. У них еще не было активного Instagram, постов влиятельных лиц или отзывов на Amazon, поэтому люди, которые видели рекламу, еще не узнавали и не доверяли бренду. На тот момент им стоило 50-55 долларов, чтобы привлечь каждого нового клиента.Рост через взаимодействие с влиятельными лицами Бесплатный кофе за честные посты Вместо того чтобы сразу платить за рекламу, Эли начал обращаться к аккаунтам Instagram с менее чем 30 000 подписчиков в области здоровья и благополучия. Он предложил бесплатный мешок кофе без каких-либо условий — если им понравится, они могут написать об этом, а если нет, никаких проблем. В течение примерно года Эли проводил большинство вечеров, отправляя персонализированные сообщения людям, объясняя, почему он думал, что им понравится кофе. Около 50-70 человек в итоге написали о Makor Coffee таким образом. Платежи за охват Эли также заплатил одному влиятельному лицу с почти миллионом подписчиков около 1 500 долларов плюс комиссию. Он говорит, что они вернули свои деньги и немного больше, а пост помог с осведомленностью о бренде, даже если прямые продажи не были огромными. Со временем это перешло в модель аффилированного маркетинга, где некоторые партнеры зарабатывают до 60% комиссии на первом заказе клиента. Вся эта работа помогла снизить стоимость привлечения нового клиента с 50-55 долларов до примерно 28-30 долларов.Упор на Google Ads По мере роста осведомленности о бренде Эли начал запускать Google Ads, чтобы привлечь людей, которые уже искали продукты, подобные его. Он отмечает, что Google Ads не имели бы смысла в начале — никто еще не искал Makor Coffee — но как только бренд приобрел некоторую известность через Meta и влиятельных лиц, намерение поиска начало проявляться. Люди, вводящие «органический куркумный кофе», уже были теплыми лидами, что делало Google более эффективным каналом на этом этапе бизнеса.Поощрение подписок Упрощение выбора подписок Подписка на Makor Coffee включает бесплатную доставку, сравнение с другими премиум-брендами кофе и переосмысление стоимости как «менее 80 центов в день», чтобы сделать цену более приемлемой. Сайт также отправляет уведомление перед каждой отправкой заказа по подписке, чтобы клиенты могли отменить, если захотят — Эли говорит, что он не хочет, чтобы люди подписывались, если они этого не хотят. Пакетирование мешков для экономии на доставке Клиенты могут подписаться на один, два или три мешка одновременно. Поскольку доставка трех мешков стоит всего на 2 доллара больше, чем доставка одного, пакетирование приближает цену за мешок к тому, что люди ожидают от премиум-кофе. Для сравнения, разовая покупка одного мешка стоит 36 долларов с доставкой. Эли говорит, что подписчики, как правило, остаются на 7-8 месяцев в среднем, а некоторые остаются на 18 месяцев. Пополняемые продукты являются повторяющейся темой в шоу. Если эта модель вам близка, посмотрите прошлые эпизоды с Крисом Греем (приправы для