Мой побочный заработок заменил мою зарплату за 5 месяцев (а затем был продан за 700 тысяч долларов!) - Нация побочных заработков

      Side Hustle Nation посвящен повышению вашей личной прибыльности. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить вознаграждение — без дополнительных затрат для вас. Узнайте больше.

      На пятом месяце побочный бизнес Джейдена Кларка по дропшиппингу приносил больше прибыли, чем его корпоративная зарплата.

      Два года спустя он продал бизнес за 700 000 долларов. Изюминка: он никогда не покупал ни одной единицы товара заранее.

      Джейдену было 27, когда поствакционный реализм заставил его понять, что он не может провести следующие 40 лет, живя ради одной недели в году.

      После изучения Amazon FBA он остановился на дропшиппинге с высокими ценами — продаже товаров стоимостью более 1 000 долларов через отечественных поставщиков из Великобритании и США.

      Он уволился с работы на девятом месяце и продал бизнес два года спустя. Сегодня он управляет клубом 1% Ecom Club, сообществом Skool из примерно 150 владельцев высокобюджетного интернет-магазина и активно развивает еще два магазина.

      Слушайте эпизод 736 шоу Side Hustle, чтобы узнать:

      почему дропшиппинг с высокими ценами отличается от дешевого варианта с зарубежными товарами

      как выбрать нишу, найти поставщиков и получить первые продажи

      как выглядят маржи прибыли — и как Джейден в конечном итоге продал бизнес за 700 000 долларов

      Действительно – начните нанимать СЕЙЧАС с кредитом на размещение вакансий в размере 75 долларов для улучшения вашего объявления о работе!

      Quo (ранее OpenPhone) — попробуйте бесплатно!

      Shopify — зарегистрируйтесь на пробный период за 1 доллар в месяц!

      Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего провайдера зарплат, льгот и HR для современных малых предприятий!

      Whatnot — Whatnot сопоставит ваши первые 150 долларов, проданные в первый месяц!

      Почему дропшиппинг с высокими ценами отличается

      Стандартный дропшиппинг — дешевые товары из зарубежных фабрик с медленной доставкой и плохими возвратами — это то, что создает плохую репутацию модели.

      Версия Джейдена работает больше как у Wayfair: клиент покупает в вашем магазине, а поставщик отправляет товар из своего внутреннего склада напрямую к нему. Вы никогда не касаетесь товара.

      Поскольку эти продукты крупные и дорогие (тяжелые беседки, уличные кухни, подъемники для автомобилей), многие бренды уже отправляют таким образом даже физическим ритейлерам.

      Фото из: https://www.skool.com/the-1-ecom-club/about

      Вы вписываетесь в уже существующую систему. Ключевое отличие от низкокачественного дропшиппинга: отечественные поставщики с реальными гарантиями, сроками возврата и контролем качества.

      Как выбрать правильную нишу

      Начните с широкого мозгового штурма, используя ChatGPT или Claude для генерации идей в различных хобби, B2B категориях и спорте. Сузьте по интуиции до пяти вариантов, затем проанализируйте данные.

      Джейден ищет:

      Несколько продуктов для одного покупателя. Энтузиаст заднего двора покупает беседку, костровую яму, мебель и гриль — более высокая средняя стоимость заказа, более низкие затраты на привлечение.

      5 до 20 ритейлеров на бренд. Меньше — и бренд продает слишком напрямую; больше 20 — и рынок насыщен. Он использует Gemini в режиме глубокого исследования для проверки.

      Низкая конкуренция по доменному рейтингу. Он хочет видеть нишевые сайты электронной коммерции с DR 20–30 в результатах Google — признак того, что новый магазин может конкурировать.

      Вам не нужно быть увлеченным нишей.

      Джейден едва потратил что-либо на свой собственный сад, прежде чем начать продавать товары покупателям, тратящим 10 000–20 000 долларов на свои.

      Исследование ключевых слов с ограниченным бюджетом

      Вместо полной подписки на Ahrefs Джейден использует API DataForSEO, подключенный к кастомному GPT, чтобы получать данные по ключевым словам менее чем за 1 доллар за сессию.

      Цель — длиннохвостые, высокоцелевые ключевые слова. "Беседка" — это термин для поиска. "Дубовая беседка 10 футов на 16 футов" — это термин для покупки.

      Стоимость за клик может быть схожей, но коэффициенты конверсии могут быть в 10 раз выше по конкретной фразе. Он нацеливается на 20-50 таких ключевых слов на каждую категорию продукта.

      Как найти первых поставщиков

      Джейден нашел четырех поставщиков для запуска своего первого магазина из примерно 50 звонков — около 10% успеха.

      Его решение: связаться с 20 брендами на каждую категорию продукта, чтобы создать достаточно широкий охват.

      Он всегда звонит, а не отправляет электронные письма. Его вступительная фраза: спросить человека, который занимается "коммерческими продажами" или оптовыми заказами. Затем он задает искренние вопросы о продукте, прежде чем упомянуть, что он ритейлер, желающий продавать их продукцию. Он никогда не говорит "дропшиппинг".

      Когда его спрашивают о наличии товара, он объясняет, что вместо этого инвестирует в рекламу. Когда его спрашивают о предполагаемом объеме, он говорит о низких цифрах — одна или две продажи в месяц звучат реалистично.

      Упорство также приносит плоды: некоторые поставщики говорят "да" просто потому, что вы продолжали звонить.

      Привлечение трафика с помощью Google Ads

      Платная реклама является жизненной силой этого бизнеса в первые три-шесть месяцев.

      Но распространенная ошибка — тратить бюджет на общие термины, такие как "беседка", которые привлекают браузеров, а не покупателей. Это может стоить 1 000 долларов за конверсию.

      Длиннохвостовой термин, такой как "дубовая беседка 10×16", может стоить 300 долларов за конверсию при гораздо более высоком коэффициенте конверсии.

      Meta не работает хорошо для привлечения — отсутствие поискового термина означает отсутствие сигнала намерения. Но это полезно для повторного таргетинга, наряду с Pinterest в визуальных нишах.

      В течение 12-18 месяцев SEO начинает работать и генерирует бесплатный трафик по тем же ключевым словам.

      Это бизнес по обслуживанию клиентов

      Клиенты, тратящие 2 000–4 000 долларов, хотят поговорить с кем-то.

      Джейден обрабатывал звонки во время обеденного перерыва и вечерами, пока все еще работал на своей основной работе. Его первая продажа — уличная кухня за 2 000 фунтов стерлингов — пришла от клиента, который позвонил в магазин напрямую.

      Он рекомендует заниматься обслуживанием клиентов самостоятельно на ранних этапах, даже если планируете быстро нанять. Эти разговоры расскажут вам, какие возражения есть у людей, что нужно разместить на страницах продуктов и какие объявления запускать.

      Эти знания напрямую улучшают вашу конверсию. Как только бизнес стал прибыльным, он передал это команде — теперь он вообще не отвечает на телефон.

      Как выглядят цифры

      Торговые маржи поставщиков составляют 20–40%. Чистая прибыль обычно составляет около 15%, когда все настроено.

      На заказ в 3 000 долларов математика может выглядеть так:

      Вы покупаете продукт у поставщика за примерно 2 000 долларов.

      Вы тратите около 200 долларов на доставку.

      У вас остается примерно 800 долларов валовой прибыли для привлечения клиентов и накладных расходов.

      Целевая стоимость привлечения (реклама и маркетинг) составляет около 300 долларов, оставляя около 500 долларов чистой прибыли с продажи, если все идет хорошо.

      Причина, по которой дропшиппинг с высокими ценами работает: клик в Google Ads часто стоит одинаково, независимо от того, продаете ли вы товар за 30 долларов или за 3 000 долларов.

      Валовая прибыль на дорогом товаре просто гораздо больше. Джейден нацеливается на возврат на рекламные расходы (ROAS) от 8 до 15 раз — достижимо здесь, очень сложно в низкобюджетном сегменте.

      Масштабирование, выгорание и выход за 700 000 долларов

      На пятом месяце бизнес достиг прибыли в 7 000 фунтов стерлингов в месяц.

      На девятом месяце — с 70