Как я зарабатывал 80 тысяч долларов в год на продаже древних монет - Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation стремится повысить вашу личную прибыльность. Для этого мы часто сотрудничаем с компаниями, которые разделяют эту миссию. Если вы зарегистрируетесь или совершите покупку по одной из ссылок наших партнеров, мы можем получить компенсацию — без каких-либо дополнительных затрат для вас. Выучить больше.Когда вы думаете о побочной торговле, подбрасывание римских монет 2000-летней давности, вероятно, не первое, что приходит на ум.

      Но для Дина Кинзера то, что начиналось как дань увлечению его отца, превратилось в подработку стоимостью 86 тысяч долларов в год, основанную на истории, рассказывании историй и очень специфическом типе коллекционеров.

      Дин руководит KinzerCoins.com и "Час старинных монет" на YouTube, где он делится своей любовью к древним монетам и рассказывает другим, кому интересно это место.

      Вот как он это сделал.

      Посмотрите 668-й эпизод шоу Side Hustle, чтобы узнать:

      как Дин превратил страсть коллекционера в реальный доход

      , почему древние монеты - идеальный нишевый продукт

      , стратегии с низким уровнем риска, которые он использовал, чтобы заработать $ 80 тыс.

      Mint Mobile — Сократите расходы на беспроводную связь до $ 15 в месяц!

      Действительно – Начните прием на работу прямо сейчас, получив спонсорский кредит в размере 75 долларов на повышение квалификации!

      OpenPhone — Получите скидку 20% на первые 6 месяцев работы!

      Gusto — Получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика услуг по расчету заработной платы, пособий и подбору персонала для современного малого бизнеса!

      От детского хобби к неожиданным возможностям

      Дин не собирался становиться коллекционером старинных монет.

      Его отец всю жизнь был коллекционером и по совместительству продавцом монет и бейсбольных карточек.

      В детстве Дин часто ходил на выставки. Но, как и многие дети, с возрастом он отошел от этого занятия. Только когда здоровье его отца ухудшилось, и Дин стал управлять его имуществом, что-то изменилось.

      “Я добрался до этих монет, похожих на памятный пенни Тверии с изображением Ливии на реверсе”, - сказал Дин. Для него просто не имело смысла просто продавать их.

      “Этому 2000 лет. Это не похоже на пшеничный пенни. Это что-то значит”.

      Затем он присоединился к группе в Facebook, в которой около 10 000 участников, посвященной средневековым и древним монетам. Это открыло ему глаза на то, насколько недоступно образование в этой области, особенно для американцев.

      Осваивая нишу в нише

      На YouTube было не так много контента о древних монетах, а если и был, то не в том смысле, который Дин мог понять.

      Поэтому он решил создать его сам. “Если есть пустота, я собираюсь ее заполнить”, -

      начал он "Час древних монет" с соведущим Джошем Беневенто - опытным нумизматом и оперным певцом, лауреатом премии "Грэмми". “Он технический эксперт, а я - говорящая голова”, - поделился Дин.

      Шоу предназначено для того, чтобы показать новичкам, на что обращать внимание, у кого покупать и как не попасться на удочку мошенников.

      Не существует простого и понятного способа определить, является ли что-то подделкой, но, научившись, они могут научить этому аудиторию.

      Они привлекают экспертов — владельцев аукционных домов, дилеров, авторов, — так что слушатели сразу знакомятся с нужными людьми.

      Первые дни работы Дина над контентом не были блестящими. Никто не хотел смотреть, даже его знакомые по бизнесу.

      Это заставило его внести ясность. Он создавал контент для продвинутых коллекционеров или для людей, только открывающих для себя это хобби?

      Дин выбрал последнее и решил сосредоточиться на образовании и создании сообщества.

      “Вы можете держать историю в своих руках”, - сказал он. Это ощутимая, физическая связь с прошлым, что является хорошим посланием.

      Поэтому он перестал пытаться убедить людей в том, что монеты - это инвестиции, и обратился непосредственно к любителям истории.

      “Одна из вещей, которую вы можете сделать с древними монетами, - это подержать историю в руках”. Если вы любите историю, почему бы не собрать что-то, что напрямую связывает вас с ней?

      В центре его внимания оказалась ниша в нише — любители истории, которые еще не знали о древних монетах.

      Каналы продаж и источники дохода

      Сейчас Дин зарабатывает около 80 000 долларов в год за счет нескольких источников дохода:

      Продажи на веб-сайте

      Участие в аукционах

      Услуга платной подписки на ранний доступ к редким монетам

      Показы монет и личные мероприятия

      Доход от рекламы на YouTube

      Первая распродажа

      Его первая крупная распродажа состоялась всего через несколько недель после открытия магазина. Эта монета была выпущена во времена Митридата VI Тетрадрахма, известного как царь ядов.

      Понтийская бронзовая монета царя Митридата VI с изображением Диониса (около 2085 года назад)

      Дин выставил монету на продажу, кто-то сразу же купил ее за 12 000 долларов, и вот так началась настоящая распродажа.

      Это был самый счастливый день в его жизни.

      “Это заставило меня почувствовать, что я могу это сделать. Я просто должен найти нужных людей”.

      Аукцион

      Одна из менее известных услуг, которую предлагает Дин, - это представление интересов на аукционе.

      Коллекционеры приходят к нему и говорят: “Я хочу монету Александра Македонского”, но они не знают, как ее оценить, поэтому Дин предлагает провести исследование, найти ее, предложить им варианты и сделать ставку от их имени.

      Он берет комиссию в размере 5% и помогает им избежать переплаты или покупки подделок. Эта услуга особенно полезна в области, где пробелы в знаниях могут дорого обойтись.

      Платная подписка на электронную почту и ранний доступ

      Дин также запустил платный почтовый сервис стоимостью 9,95 долларов в месяц, который предлагает:

      Ранний доступ к редким монетам

      Постоянная скидка на все покупки

      Он только что опубликовал свой второй список из 20 монет. Некоторые из них настолько востребованы, что не продержатся на сайте и секунды.

      Он признает, что радовать подписчиков - это еще один уровень работы. “Если люди платят и не получают выгоды, они не будут здесь задерживаться”.

      Личные мероприятия и сотрудничество с музеями

      Дин не просто онлайн; он знакомит новую аудиторию с древними монетами в реальной жизни.

      Недавно он сделал презентацию в South by Southwest с древними монетами, обломками кораблекрушений и японскими самурайскими монетами.

      Он надеется провести еще несколько подобных мероприятий, возможно, одно из них на предстоящей гонке Формулы-1 в Майами. Он также изучает возможность сотрудничества с музеями, где он может помочь продемонстрировать монеты, которые обычно не выставляются на всеобщее обозрение.

      Дин также регулярно посещает крупные мероприятия, посвященные монетам, такие как выставка ANA (Американской нумизматической ассоциации) в Чикаго, которая является одним из крупнейших мероприятий в этой области.

      Инвентаризация, поиск поставщиков и маржинальная стратегия

      Валовая прибыль компании Dean составляет от 30% до 40%, а продуманные стратегии поиска поставщиков снижают риски.

      “Деньги - это главное”, - посоветовал он. “Вы не сможете купить больше товаров, пока не перевезете то, что у вас уже есть”.

      Он старается не связывать наличные с медленно растущими запасами и теперь больше полагается на поставки, особенно от дилеров, которые не проводят распродажи на выставках в межсезонье.

      Ценообразование также отличается гибкостью, поскольку для древних монет нет руководства по ценам. Это больше связано с рассказыванием историй и установлением связи.

      Товары, которые продаются: Старинные монеты и исторические крючки

      Дин уделяет особое внимание продуктам, которые подходят для начинающих:

      Наборы монет эпохи Константина в коробках

      Более дешевые отдельные монеты (около 60 долларов)

      Популярные фигуры, такие как Александр Македонский или афинские совы

      “Эти двигаются быстрее”, - сказал он. Что касается более дорогих товаров, то вы можете подождать некоторое время, если только у вас уже нет покупателя на примете.

      Тем не менее, рынок премиум-класса может быть чрезвычайно лояльным. Некоторые люди готовы пролететь через всю страну, только чтобы получить определенную монету.

      Инструменты/технологии

      Дин построил всю операцию с помощью готовых инструментов:

      Squarespace для его веб-сайта и электронной почты

      Shopify для определенных функций электронной коммерции

      Социальные сети: Instagram, Facebook, TikTok (он пропускает X)

      YouTube: где у него сейчас более 46 000 подписчиков

      Vcoins - онлайн-площадка для коллекционеров.

      Он пробовал использовать аутсорсинг, особенно в отношении социального контента, но говорит, что редактирование занимает больше времени, чем что-либо другое.

      Он предполагает, что в какой-то момент вам понадобится аутсорсинг.

      Тем не менее, работа в нише с низкой конкуренцией имеет свои преимущества.

      “Стать самым высоким человеком легко”, - сказал Дин. “Вот почему я так старался донести эту идею до всех, потому что я тот самый”.

      Были ли какие-нибудь ошибки или сюрпризы на этом пути?

      Если бы он начинал все сначала, он бы меньше полагался на рекламу и больше на отношения.

      Он бы также заранее определился с поставленной задачей, чтобы не вкладывать слишком много авансом.

      Что дальше?

      Большие цели Дина:

      Достичь шестизначного дохода

      Сотрудничает с музеем

      Проводит больше всплывающих мероприятий

      Расширяет свою базу платных подписчиков

      “История - это самое важное для меня”, - сказал он.

      Он считает, что у этого хобби - коллекционирования древних монет - есть реальный потенциал.

      Американцы тратят кучу денег на предметы коллекционирования, так почему бы не использовать старинные монеты? Они затрагивают все: искусство, архитектуру, культуру. В этом есть смысл.

      Совет Дина № 1 для "Сайд-Хастл Нации"

      “Сеть, сеть и еще раз сеть”.

      Хотите получить дополнительную помощь в Сайд-хастле?

      Участвуйте в бесплатном соревновании стоимостью 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по работе с электронной почтой покажет вам, как увеличить свой доход на 500 долларов.

      Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook - лучшее место для общения с другими участниками Side Hustle и получения ответов на свои вопросы.

      Скачайте The Side Hustle Show. В моем бесплатном подкасте рассказывается о том, как заработать дополнительные деньги с помощью полезных еженедельных выпусков.

      

      

      

      

      

      

       Отмеченное наградами шоу Side Hustle - это

      Топ-10 предпринимательских подкастов

      с более чем 1200 5-звездочными рейтингами!

      Слушайте подкасты в своем любимом приложении или прямо в браузере.