Cómo iniciar un negocio de fiestas de pijamas de 6 cifras - Nación de trabajos secundarios

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      ¿Qué pasaría si pudieras montar las mismas carpas y almohadas cada fin de semana — y te pagaran $800 a $1,000 cada vez que lo hicieras?

      Eso es exactamente lo que Anne McGraw ha construido con Firefly Slumber Parties, un negocio de alquiler de fiestas de pijamas con carpas de lujo con sede en Nashville. Anne y su esposo lo manejan como un trabajo secundario mientras ambos trabajan en empleos de tiempo completo exigentes, y solo el fin de semana pasado hicieron cinco fiestas a $800 a $1,000 cada una.

      La idea vino de la hija de Anne, quien vio el concepto en TikTok o Instagram en 2020. No había nadie haciendo esto en Nashville en ese momento, así que decidieron construirlo ellos mismos.

      Se conectaron con una pareja en Chattanooga que estaba haciendo algo similar y obtuvieron algunos consejos iniciales sobre qué comprar y cómo montar. Unos años después, terminaron comprando ese negocio de Chattanooga cuando los propietarios decidieron cerrar.

      Escucha el Episodio 737 de Side Hustle Show para aprender:

      cómo es un negocio de alquiler de fiestas de pijamas y cómo funciona el dinero

      cómo construir un equipo para que el negocio no ocupe tus fines de semana

      los costos reales de inicio y cuánto tiempo toma alcanzar el punto de equilibrio

      Bonificación gratuita: 25 Otras cosas para alquilar con fines de lucro

      

       25 Otras Ideas de Alquiler No Convencionales

      ¿Qué más podrías alquilar para obtener ganancias? ¡Aquí hay algunas ideas!

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      ¿Qué es un alquiler de fiesta de pijamas de lujo?

      Se acabaron los días de sacos de dormir en el suelo del sótano. Un alquiler moderno de fiestas de pijamas significa llegar a la casa de un cliente con hermosas carpas de dosel, colchones de aire de alta calidad, decoración temática y almohadas a juego — todo montado y listo antes de que los niños entren en la habitación.

      El negocio es hiperlocal por naturaleza. Debido a que cada montaje toma un tiempo significativo para transportar, instalar y recuperar a la mañana siguiente, solo puedes atender un número limitado de fiestas por fin de semana. Eso también significa que no necesitas preocuparte mucho por la competencia.

      Incluso en una ciudad del tamaño de Nashville, hay espacio para múltiples operadores en diferentes partes de la ciudad.

      Foto de: https://fireflynashville.com/indoor-tent-parties/

      El punto dulce para este tipo de fiesta es la edad de 10 a 15 años. Los primeros temas de Anne eran demasiado infantiles (unicornios y bailarinas), pero una vez que ella y sus hijas (que tenían 10 y 12 años cuando comenzaron) descubrieron el mercado de preadolescentes y adolescentes, las cosas despegaron. Los temas populares incluyen:

      Eras de Taylor Swift

      Harry Potter

      Minecraft

      Boho

      Neón

      Superhéroe

      ¡Y más!

      Cómo funciona la fijación de precios para las fiestas de pijamas

      Firefly comienza en $425 por un mínimo de cuatro carpas, y eso es todo incluido: entrega, montaje y recogida a la mañana siguiente.

      A partir de ahí, los clientes pueden agregar extras de un menú à la carte. Los complementos populares incluyen:

      Máquina de palomitas

      Máquina de karaoke

      Máquina de burbujas

      Fundas de almohada personalizadas con los nombres de los niños

      Barra de dulces

      Máscaras para dormir

      Foto de: https://fireflynashville.com/extras/

      Una venta adicional que despegó inesperadamente: la carpa para hermanos. Fiesta tras fiesta, Anne notó que los hermanos y hermanas menores se desmoronaban porque se sentían excluidos. Así que comenzó a ofrecer una sola carpa y colchón para los hermanos pequeños (quizás una almohada de Capitán América para un hermano menor) a un pequeño cargo adicional. A los clientes les encanta.

      Otro complemento fácil: un gráfico de invitación de $25 hecho en Canva. Toma unos cinco minutos armarlo, pero para las mamás ocupadas que ya están externalizando toda la fiesta, es una cosa menos de qué preocuparse.

      Cuando los clientes solicitan un tema personalizado, Anne cobra una tarifa nominal por el tema personalizado para cubrir los suministros básicos. Después de eso, el nuevo tema se agrega al catálogo y sigue pagándose con futuras reservas.

      Lo que cuesta empezar

      Anne estima que su inversión inicial fue de menos de $5,000 en total. Las carpas en sí son baratas de construir: compras estacas de madera en una ferretería, perforas algunos agujeros y las conectas con bandas elásticas para el cabello. Las cubiertas de tela para las carpas son el mayor costo continuo, por lo que mantenerlas limpias y en buen estado es importante.

      El artículo recurrente más caro son los colchones de aire. Comenzaron con colchones de espuma para camping, pero transportarlos se convirtió en un problema, así que cambiaron a colchones de aire de camping de alta calidad a alrededor de $50 cada uno. Esos necesitan ser reemplazados más a menudo que cualquier otra cosa.

      El almacenamiento es otra consideración. Todo para Firefly vive en un garaje dedicado para un automóvil en la casa de Anne. Durante la semana, ella o un miembro de la familia empacan los contenedores, totes, almohadas, alfombras, mantas y sábanas para las fiestas de cada fin de semana.

      Cómo encontrar tus primeros clientes

      El trasfondo de marketing de Anne le dio una ventaja. Su página de Instagram ha sido el principal motor de ventas: hermosas fotos de los montajes hacen la mayor parte del trabajo.

      Pero el negocio tiene un poderoso motor de crecimiento incorporado: el boca a boca. En cada fiesta, la niña o el niño del cumpleaños tiene cinco, seis o siete amigos. Los padres de esos niños llegan para recogerlos, ven el montaje y de inmediato quieren uno para su propio hijo.

      Anne puede rastrearlo geográficamente: después de una fiesta en un vecindario, comenzará a recibir consultas de esa misma área durante varios meses.

      Los grupos locales de Facebook y grupos de padres también fueron clave en los primeros días. Fuera de las redes sociales, una de las tácticas más efectivas de Anne es donar fiestas a subastas silenciosas escolares.

      Las familias pujan por la experiencia en carnavales de otoño o festivales de primavera, y cuando el ganador organiza la fiesta, cada niño en ella se convierte en un futuro cliente potencial. Es un gasto de marketing que también sirve como una contribución a la comunidad.

      Aproximadamente una semana después de cada fiesta, Anne envía un correo electrónico de seguimiento con plantilla pidiendo una reseña en Google. Su perfil de Google Business ha acumulado 22 reseñas de cinco estrellas, lo que ayuda con la visibilidad en búsquedas locales. Agregar fotos vinculadas a vecindarios específicos le da a Google más señales con las que trabajar.

      Cómo construir un equipo sin perder la cabeza

      Durante los primeros años, Anne y su esposo hicieron todo ellos mismos. Pero a medida que sus hijas se ocupaban más y el negocio crecía, tuvieron que tomar una decisión: contratar ayuda o reducir. Hace aproximadamente tres años, se comprometieron a contratar personal, y eso lo cambió todo.

      Su primera contratación llegó de manera orgánica: una madre que había organizado una fiesta se puso en contacto y preguntó si Anne necesitaba ayuda. Se convirtió en algo así como un puesto avanzado en el lado oeste: Anne le dio un conjunto de carpas y los temas más populares, y ella manejó todos los montajes en ese lado de la ciudad, a menudo con su propia hija a su lado.

      Ese modelo de padre y adolescente resultó ser ideal. Anne ahora recluta equipos de montaje a través de su grupo local de Facebook, buscando específicamente:

      Combinaciones de padres y adolescentes (o dos adolescentes mayores que puedan conducir)

      Personas cómodas entrando en casas de extraños

      Aquellos con una fuerte atención al detalle

      Cada vez que publica que necesita ayuda, recibe 20 a 30 respuestas. Los equipos de montaje reciben un pago fijo de $150 por fiesta, cubriendo tanto el montaje como la recogida al día siguiente.

      Si una fiesta está fuera del área de servicio normal, Anne cobra al cliente una tarifa de distancia y la pasa directamente al equipo. Las propinas de los clientes también van directamente a ellos.

      La programación se realiza a través de la aplicación BAND, que muchos padres