¿Tiene sentido comprar una franquicia como un trabajo adicional? - Nación de Trabajos Adicionales

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      Este modelo de trabajo secundario tiene una tasa de fracaso más baja que la mayoría de las startups independientes. Tienes la oportunidad de seguir un manual probado para el éxito. Pero, ¿es el camino correcto para ti?

      Hoy estamos explorando la estrategia de las franquicias como un trabajo secundario, comprando la marca y el sistema de otra persona en lugar de comenzar completamente desde cero.

      Hecho correctamente, el invitado de hoy dice que puede reemplazar tus ingresos en 2 a 3 años a tiempo parcial.

      Greg Mohr es el autor de Real Freedom, Why Franchises Are Worth Considering y How They Can Be Used for Building Wealth. Dirige FranchiseMaven.com.

      Sintoniza el Episodio 718 de Side Hustle Show para aprender:

      cómo las franquicias pueden funcionar como un trabajo secundario semi-pasivo

      qué industrias ofrecen las mejores oportunidades

      los costos reales y opciones de financiamiento

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      ¿Puedes realmente manejar una franquicia a tiempo parcial?

      La respuesta corta es sí, pero depende de la franquicia.

      La clave es encontrar lo que se llama una franquicia semi-pasiva o semi-ausente, donde no eres tú quien realiza el trabajo. Estás gestionando el negocio o contratando a un gerente para que lo dirija.

      Greg recomienda hablar con al menos 10 franquiciados actuales que están operando el negocio de manera semi-pasiva para entender cómo es realmente el compromiso de tiempo.

      “Cada franquicia individual va a ser un poco diferente”, dijo Greg. “La mejor manera de hacerlo es hablar con al menos 10 franquiciados actuales que están operando ese negocio de manera semi-pasiva y averiguar de ellos qué abarca realmente…”

      Ejemplos Reales de Franquicias Semi-Pasivas

      Greg compartió algunos ejemplos de sus clientes:

      El Director de la Orquesta Sinfónica

      Un tipo que dirige la orquesta sinfónica en Houston quería algo semi-pasivo. Se metió en una franquicia de fitness porque era su pasión y el modelo de negocio se ajustaba a lo que buscaba. Ahora está en camino de alejarse de su trabajo diario.

      Inversores Inmobiliarios

      Muchos inversores inmobiliarios buscan franquicias basadas en servicios que puedan operar de manera semi-pasiva, similar a cómo gestionan propiedades de alquiler. Greg mencionó servicios de calefacción y aire acondicionado, plomería, electricidad y restauración como grandes opciones.

      ¿Qué industrias funcionan mejor para operadores a tiempo parcial?

      Si quieres una franquicia que genere buenos ingresos, mira los servicios que la gente necesita todos los días.

      Las principales recomendaciones de Greg:

      Calefacción y Aire Acondicionado (HVAC): Todos necesitan esto todos los días, lo que significa una gran base de clientes potenciales.

      Servicios de Plomería y Electricidad: Servicios esenciales con demanda constante.

      Cuidado de Ancianos: Mayormente pago privado (la gente ya tiene el dinero), y es un mercado en crecimiento.

      Tutoría: Los padres siempre quieren ayudar a sus hijos a obtener la mejor educación.

      Salud y Bienestar: Todos lo necesitan todos los días.

      Estas industrias están fragmentadas, lo que significa que ninguna empresa tiene una gran cuota de mercado. Eso crea oportunidades para que las marcas de franquicias crezcan.

      Qué Buscar en una Franquicia de Servicios

      Al evaluar franquicias de servicios, Greg recomienda verificar si tienen un centro de llamadas. No quieres ser quien reciba llamadas telefónicas todo el día, incluso si tienes un gerente.

      Para reducir el riesgo, busca franquicias con 100 o más franquiciados. De 4,000 franquicias en EE. UU., solo el 5% al 10% alcanzan ese nivel.

      También puedes mirar grupos de franquicias que poseen múltiples marcas:

      Authority Brands: Incluye Mr. Sparky, One-Hour Heating and Air Conditioning, Benjamin Franklin Plumbing y Monster Tree Service.

      Neighborly Brands: El grupo de franquicias de servicios para el hogar más grande en EE. UU., con marcas como Molly Maid y The Ground Guys.

      Belfor Group: La empresa de restauración más grande del mundo. Manejan limpieza de desastres (como después del huracán Katrina) y poseen marcas como 1-800 Water Damage.

      ¿Necesitas saber cómo hacer el trabajo?

      No.

      El franquiciador no quiere que trabajes en el negocio. Quieren que trabajes en el negocio, haciéndolo crecer.

      Greg dio el ejemplo de 1-800 Water Damage (que es algo similar al 1800-GOT-JUNK de Brian Scudamore). Cuando nuevos franquiciados llegan, la empresa literalmente inundará una habitación y les mostrará cómo se hace el trabajo. Pero esa es probablemente la única vez que lo harás tú mismo.

      A partir de ahí, contratas personas para hacer el trabajo mientras te concentras en construir el negocio.

      ¿Por qué pagar una tarifa de franquicia en lugar de comenzar desde cero?

      Esta es la gran pregunta: Si tienes que salir y conseguir clientes de todos modos, ¿por qué no hacerlo tú mismo?

      Bueno, la franquicia ya ha cometido todos los errores por ti.

      Han descubierto:

      Dónde encontrar empleados

      Qué preguntas hacer en las entrevistas

      Qué marketing funciona

      Qué sistemas y procesos utilizar

      El objetivo es llevarte a donde quieres estar 2 a 3 años más rápido que si lo descubrieras por tu cuenta.

      “Antes de convertirse en una franquicia, demostraron que pueden construirlo y replicarlo”, dijo Greg. “Quieres que te lleven a donde quieres estar dos a tres años más rápido que si lo hicieras tú mismo.”

      Los Costos Reales de Comenzar

      La mayoría de las franquicias cobran una tarifa de franquicia de alrededor de $50,000, más o menos.

      Pero ese no es el único costo. También necesitas tener en cuenta:

      Equipo o vehículos (para negocios de servicios)

      Presupuesto de marketing y publicidad

      Espacio de oficina (si es necesario)

      Nómina inicial para empleados o gerentes

      Para muchas franquicias basadas en servicios, estás mirando una inversión total de alrededor de $150,000 a $200,000.

      Además de los costos iniciales, también pagarás regalías continuas del 5 al 10% de tus ingresos.

      Opciones de Financiamiento

      La mayoría de las personas no pagan en efectivo. En su lugar, utilizan financiamiento:

      Préstamos SBA

      Para un negocio de servicios que necesita alrededor de $150,000 a $200,000, puedes obtener un préstamo express de la SBA. Aportas alrededor de $20,000, y el banco te presta el resto.

      Para negocios físicos que requieren más dinero, podrías necesitar un préstamo 7(a), que podría requerir un 10 a 20% de anticipo.

      Rollover de 401(k)

      Si tienes un 401(k) o IRA de un empleador anterior, puedes transferirlo a un plan autogestionado y usar ese dinero para financiar tu negocio. No hay penalizaciones.

      Así es como funciona: Creas una corporación C para tu negocio. Tu 401(k) autogestionado compra acciones en esa corporación. El dinero se mueve de tu 401(k) a tu cuenta corriente empresarial, y te escribes un certificado de acciones.

      Greg utilizó este método para iniciar su propio negocio. Pagó alrededor de $5,000 por adelantado para configurarlo y $150 por mes en tarifas administrativas.

      Un Ejemplo del Mundo Real: Cuidado de Ancianos

      Greg analizó los números de una franquicia de cuidado de ancianos para mostrar lo que es posible.

      Este es un servicio móvil donde envías cuidadores a las casas de las personas para ayudar a mantener a sus padres o abuelos en casa más tiempo antes de que necesiten vivir en un hogar asistido.

      Inversión Total: Alrededor de $150,000 a $200,000. Esto cubre tu tarifa de franquicia, una pequeña oficina, personal inicial y capacitación.

      Ingresos a Escala: Una vez que llegues a alrededor de 50 ancianos (lo que toma un par de años), estarás generando alrededor de $1 millón en ingresos anuales.

      Beneficio: Después de todos los gastos, estás neteando alrededor de $200,000 por año. Si contratas a un gerente por $50,000 al año, aún te llevas a casa $150,000.

      Compromiso de Tiempo: Con un gerente dirigiendo las operaciones diarias, estás trabajando más en el negocio que en él.

      Incluso podrías manejar esto de forma remota si