Este joven de 15 años creó un negocio de 100.000 dólares desde su dormitorio.

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      ¿Qué pasaría si pudieras convertir una molestia deportiva de un adolescente en un negocio de $100,000 mientras compaginas la escuela, los deportes y todo lo demás que implica tener 15 años?

      Harrison Nott ha hecho exactamente eso. Empezando con apenas 13 años, Harrison convirtió CoolTowel en un negocio que se proyecta alcanzará £100,000 (aproximadamente $130,000) en ingresos solo este verano.

      La chispa surgió de un problema simple: calentarse y sentirse incómodo mientras jugaba squash. Harrison vio una oportunidad en el mercado de las toallas refrescantes que prácticamente no existía hace 3 años.

      Sintoniza el Episodio 696 del Side Hustle Show para aprender:

      - Las estrategias de video viral que llevaron a Harrison a su primer millón de vistas

      - Cómo las campañas de contenido generado por usuarios pueden escalar un negocio de comercio electrónico

      - Por qué la marca personal importa más que nunca para los jóvenes emprendedores

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      El nacimiento de CoolTowel: de la máquina de coser de la abuela a Alibaba

      Harrison ha tenido negocios desde los 8 años, empezando por revender en eBay. A los 13, ya había lanzado y fracasado en 10 emprendimientos diferentes, aprendiendo lecciones cruciales en el camino.

      La idea de la toalla refrescante vino de pura frustración. El aire acondicionado era caro, los ventiladores solo movían aire caliente y las toallas refrescantes realmente no eran una “cosa” en 2022.

      Su primer prototipo fue encantadoramente casero: la abuela de Harrison trajo su máquina de coser y juntos cosieron una toalla de microfibra alrededor de una bolsa de hielo. No funcionó, pero demostró que el concepto tenía potencial.

      Entonces Harrison recurrió a Alibaba para encontrar un fabricante. La clave fue su experiencia previa negociando con proveedores y construyendo confianza. La mayoría de los fabricantes quieren mínimos de 500-1,000 unidades, pero Harrison logró negociar hasta solo 50 unidades a £3 cada una.

      Captura de pantalla

      Consejo de Harrison: Los fabricantes son más propensos a trabajar con pedidos pequeños si ya has usado la plataforma antes y puedes demostrar que estás serio sobre escalar con el tiempo.

      Construir la marca: por qué el embalaje supera al producto

      Aunque cualquiera puede abastecerse de toallas refrescantes desde China, Harrison se centró mucho en la marca desde el primer día. Diseñó su propio embalaje, con una mascota oso polar, porque entendió algo crucial: “Al final del día, hay productos similares por ahí, pero para que CoolTowel se venda, necesita mostrar lo que hace y cómo usarlo”.

      El embalaje premium le permitió:

      - Vender a precios más altos (£8-10 frente a alternativas genéricas)

      - Generar confianza en el cliente y reducir devoluciones

      - Crear una vía clara para escalar

      El posicionamiento de la marca fue simple pero efectivo: “Sin baterías, sin químicos, solo ciencia que funciona. Lo mojas, lo escurrres y lo agitas para sentirte más fresco en segundos.”

      La estrategia de video viral: 50 intentos para el éxito

      Harrison no tuvo suerte con su primer video. Publicó alrededor de 50 videos en TikTok antes de que el primero despegara correctamente, alcanzando más de un millón de vistas.

       @cooltoweltiktok

      ❄️🛍️ ¡Esta CoolTowel es IMPRESCINDIBLE! ¡Es perfecta para días calurosos, deportes, menopausia, mascotas y más! ¡Date prisa! ❄️🛍️ #cooltowel #Coldsweattowel #Cooldown #Overheating #Hot #Viral #Getyours #tiktokshop #fyp

       ♬ original sound – CoolTowel – CoolTowel

      Su enfoque fue metódico:

      - Estudiar formatos exitosos: Harrison analizó videos virales de dropshipping y se inspiró en sonidos de tendencia y ganchos controvertidos, adaptándolos para las toallas refrescantes.

      - Apuntar a diferentes puntos de dolor: Algunos videos se centraron en el uso en el gimnasio, otros en la menopausia, el trabajo al aire libre o el sobrecalentamiento general. Probó múltiples ángulos para ver qué resonaba.

      - Seguir iterando: El video número 15 obtuvo 30,000-50,000 vistas, pero el verdadero despegue llegó alrededor del video 30-40.

      La fórmula ganadora combinó sonidos de tendencia con ganchos controvertidos que apuntaban a puntos de dolor específicos. Harrison hizo la toalla refrescante relevante encontrando ángulos que hicieran a la gente detener el desplazamiento.

      La mayoría se rinde después de 5-10 intentos fallidos. La persistencia de Harrison a través de 50 videos antes de su avance muestra la importancia de tratar la creación de contenido como un juego de números.

      De orgánico a pagado: escalar con contenido generado por usuarios

      Mientras el contenido orgánico construía la base, Harrison sabía que necesitaba crecimiento predecible. Pasó a una estrategia sofisticada de contenido generado por usuarios (UGC) usando el sistema de afiliados integrado de TikTok Shop.

      Así fue como escaló su red de creadores:

      - Filtrado inteligente: Harrison solo contactaba a creadores que hubieran vendido al menos £100 en productos en los últimos 30 días, asegurándose de que tuvieran capacidad de ventas demostrada.

      - Ofertas basadas en rendimiento: Ofrecía muestras gratis y un 20% de comisión en ventas. Esto mantenía los costos bajos mientras atraía a creadores serios.

      - Herramientas de automatización: Usa Reacher AI para enviar automáticamente mensajes personalizados a miles de afiliados potenciales, aunque señala que esto solo funciona una vez que tienes una marca establecida.

      La plantilla de mensaje frío: “Hola [Nombre del Creador], espero que estés bien. Te escribo desde CoolTowel, una marca familiar registrada con más de 11,000 ventas en TikTok Shop y cientos de reseñas de cinco estrellas. Hemos creado un movimiento alrededor de las toallas refrescantes, ayudando a atletas, padres, mujeres en menopausia, dueños de mascotas y trabajadores al aire libre a combatir el calor de forma natural… Puedes ganar una comisión del 20% y nos encantaría enviarte una muestra gratis para que la pruebes primero.”

      Harrison envió alrededor de 800-1,000 muestras gratuitas. Aunque la mayoría de los creadores no generaron ventas, algunos produjeron más de £15,000 en ingresos con un solo video. Es un enfoque clásico de “capitalista de riesgo”: la mayoría de las inversiones fallan, pero los ganadores cubren con creces las pérdidas.

      Los costos ocultos del éxito en e‑commerce

      Harrison es sorprendentemente honesto sobre las realidades financieras. Aunque proyecta £100,000 en ingresos, sus márgenes de beneficio reales son alrededor del 20% después de todos los costos:

      - 10% de comisión de TikTok Shop

      - 20% de impuesto sobre la renta

      - 20% de IVA

      - Gasto en publicidad (cuando no es orgánico)

      - 20% de comisiones de afiliados

      - Suscripciones a software

      - Costes de producto

      El reto del flujo de caja: TikTok Shop tarda dos meses desde el pedido hasta el pago, creando serios problemas de flujo de efectivo. Harrison pasó la mitad del verano sin dinero porque cada centavo estaba atado en ciclos de inventario.

      Este apretón de flujo de caja es común en negocios de producto físico, donde incluso los emprendedores exitosos pueden tener dificultades para financiar el crecimiento.

      Herramientas y stack tecnológico

      Harrison mantiene su stack tecnológico simple pero efectivo:

      - Canva para todo el embalaje y materiales de marketing

      - ChatGPT para automatización de atención al cliente, diseños de sitios web y tareas que consumen tiempo

      - Reacher AI para reclutamiento automatizado de afiliados

      - Shopify (aunque principalmente vende a través de TikTok Shop)

      - Fiverr para tareas que no puede manejar él mismo

      Consejo de Harrison sobre IA: “Para obtener la salida que quieres, tienes que dar una buena entrada… No puedes solo decir un par de palabras; tiene que ser una buena base.”

      La pesadilla del inventario: lecciones de una pérdida de £10,000

      No todo fue perfecto. El mayor revés de Harrison llegó cuando un video viral generó 2,000 pedidos, pero su inventario quedó retenido en aduanas durante dos semanas. TikTok Shop canceló automáticamente los pedidos, y Harrison perdió:

      - £10,000 en ventas perdidas

      - Comisiones de afiliados que aún tuvo que pagar

      - Gasto en publicidad sin retorno

      - Daño a la reputación de su marca por reseñas negativas

      Esta experiencia le enseñó lecciones cruciales sobre la gestión de inventario y la importancia de tener planes de respaldo para las interrupciones en la cadena de suministro.

      El avance de la marca personal

      Hace dos meses, Harrison cambió de estrategia para incluir videos de marca personal mostrándose a sí mismo empaquetando pedidos y compartiendo su historia emprendedora.

       @harrisonnott

      Esto cambió mi vida… aquí está el porqué! Sígueme en mi viaje 🙏 #youngentrepreneur #harrisonnott #business #order #success #motivation #inspiration #packing #founder #cooltowel #fyp #watchtoend #viral

       ♬ original sound – Harrison Nott

      Este movimiento llevó a:

      - Múltiples videos con más de 4 millones de vistas

      - Una invitación con todos los gastos pagados a los eventos co-create de Alibaba en Las Vegas y Londres

      - Oportunidades de networking con emprendedores exitosos que ofrecieron mentoría gratis

      - Una colaboración con una empresa de productos para mascotas para desarrollar una toalla refrescante para perros

      “Creo que muchas de mis ventas han sido porque a la gente le gusta apoyar negocios reales y que no son solo IA,” explica Harrison. En un mundo cada vez más automatizado, el elemento humano se convierte en una ventaja competitiva.

      Retos para escalar: del dormitorio al negocio

      Harrison aún cumple la mayoría de los pedidos desde su dormitorio, reclutando a amigos y familiares para los grandes días de envío. Su mayor día único generó £25,000 en ingresos (alrededor de 2,000 toallas), requiriendo un ejército de ayudantes y el espacio de almacén de su padre.

      Aunque podría usar logística de terceros (3PL), Harrison elige cumplir los pedidos él mismo porque:

      - Disfruta del proceso

      - Crea oportunidades de contenido auténtico

      - A los clientes les gusta el toque personal

      - Mantiene bajos los costos fijos

      Harrison está explorando oportunidades mayoristas con tiendas deportivas y hoteles, además de expandirse internacionalmente más allá de la ventana de clima cálido de cuatro meses del Reino Unido.

      ¿Qué sigue?

      La visión de Harrison va más allá de CoolTowel:

      - Expansión de productos: diademas refrescantes, productos para mascotas, diferentes colores y embalajes

      - Expansión geográfica: ventas internacionales, especialmente apuntando a climas cálidos todo el año

      - Diversificación de canales: Amazon (actualmente obtiene 1-2 ventas diarias), asociaciones minoristas

      - Crecimiento de la marca personal: enseñar emprendimiento y ayudar a otros a crear negocios

      “Creo que en el futuro me gustaría ayudar a la gente a crear negocios. Me gustaría ayudar a la gente a aprender sobre emprendimiento,” dice Harrison.

      Qué distingue a los emprendedores de la Generación Z

      Harrison representa una nueva generación de jóvenes emprendedores que:

      - Empiezan con bajos costos y financian el crecimiento por sí mismos

      - Aprovechan las redes sociales como su canal de marketing principal

      - Construyen marcas personales junto con marcas de productos

      - Usan herramientas de IA para automatizar tareas rutinarias

      - Priorizan conexiones auténticas sobre mensajes corporativos pulidos

      Su éxito subraya la importancia de encontrar tendencias emergentes y construir negocios alrededor de ellas antes de que se saturen.

      El consejo número 1 de Harrison para Side Hustle Nation

      “No te rindas. Si fuera fácil, todo el mundo lo estaría haciendo.”

      Enlaces del episodio

      - CoolTowel

      - Reventa en eBay

      - Alibaba

      - $0 – $10K/Month At 14 Years Old | My Business Journey

      - Dropshipping

      - Contenido generado por usuarios (UGC)

      - Canva

      - ChatGPT

      - Reacher AI

      - Shopify

      - Fiverr

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