De Cero a $50k en Ingresos Mensuales por Ventas en 16 meses - Side Hustle Nation

      Side Hustle Nation se dedica a mejorar su rentabilidad personal. Para ello, a menudo nos asociamos con empresas que comparten esa misión. Si se registra o realiza una compra a través de uno de los enlaces de nuestros socios, podemos recibir una compensación, sin costo adicional para usted. Aprende más.Las máquinas expendedoras son una fuente clásica de ingresos pasivos que sigue siendo rentable en la actualidad.

      Tuvimos al propio Sr. Passive, Mike Hoffman, en el programa antes para hablar sobre cómo ampliar su negocio de máquinas expendedoras.

      Y uno de sus aprendices está aquí hoy.

      Anthony Kolodziej de H & H Vending escaló su operación de venta de cero a más dek 50k por mes en solo 16 meses.

      Eso es más de 30 ubicaciones, miles de transacciones y una estrategia que convierte las máquinas expendedoras en algo mucho más allá de la máquina de bocadillos de la vieja escuela en la esquina de una sala de descanso.

      Sintonice el episodio 662 de the Side Hustle Show para aprender:

      cómo aterrizar ubicaciones privilegiadas

      cómo negociar acuerdos

      por qué nunca dice la palabra "vending" cuando le presenta a un administrador de propiedades

      ¿Quieres profundizar? Consulte el programa de capacitación para emprendedores de ventas de Mike Hoffmann. (¡Los oyentes de Side Hustle Show obtienen un 10% de descuento!)

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      Entrar en la Venta y Encontrar la Ubicación Correcta

      Anthony ha estado en el negocio de bienes raíces desde 2009, pero siempre hubo altibajos. Cierras un trato, luego vuelves al punto de partida.

      Así que quería algo más estable, más predecible. También debería ser algo en lo que sus hijos pudieran involucrarse y enseñarles emprendimiento y ética laboral.

      Máquina expendedora de H & H Vending

      Luego conoció a Mike Hoffman y se unió a su comunidad a fines de 2023.

      Él tiene una regla en este negocio de máquinas expendedoras: la ubicación lo es todo.

      Instalaciones de fabricación: más de 150 empleados como mínimo

      Apartamentos de lujo clase A: más de 200 unidades, edificio individual (sin edificios dispersos con casa club)

      Lugares de trabajo: mucho tráfico peatonal

      Edificios de oficinas: Pregunte sobre vacantes, trabajo remoto y si ya ofrecen refrigerios para los empleados.

      "Simplemente no quiero ser el conejillo de indias", compartió Anthony sobre por qué no quiere estar en un lugar con dificultades. Está buscando lugares que necesiten vending, no solo lugares que podrían ser buenos para tener uno.

      Entonces, si una ubicación no puede generar $2K/mes para él, no vale la pena.

      Lanzar y Cerrar Acuerdos

      Anthony nunca dice la palabra "vending" cuando le presenta a un administrador de propiedades. En cambio, lanza "mercados inteligentes impulsados por IA" y luego los vende como un servicio para sus residentes o trabajadores.

      Sin mencionar que la mayoría de las ubicaciones tienen máquinas expendedoras, pero no están surtidas y nadie puede comunicarse con el operador. Esa es una de las propuestas de Anthony.

      Él les dice: "Soy local. Puedes llamarme. Vas a llamar a este número de teléfono celular.”

      Anthony también ofrece acciones rev (3-5% de las ventas brutas), lo que evita que la competencia se cuele y ofrezca un mejor trato más adelante.

      Ofrece rev share a los administradores de propiedades, pero no comienza hasta 6 meses después. ¿Por qué? Porque tiene una gran inversión inicial en equipos. Pero si le presentan otros tres edificios, comenzará su reparto de ingresos de inmediato.

      Muchos de ellos aceptan el trato. Y así es como convirtió una ubicación en varias ubicaciones apiladas y construyó su ruta a escala.

      Cada ubicación recibe un código QR donde los residentes pueden solicitar inventario; si desean una bebida o refrigerio específico, el equipo de Anthony se asegura de que lo obtengan. Entonces, no se trata solo de ventas, sino de un servicio orientado al cliente.

      ¿Qué Se Necesita para Iniciar un Negocio de Máquinas Expendedoras?

      Anthony tiene equipment 400 MIL en equipo.

      Y no es solo un tipo de máquina porque está ejecutando diferentes tipos:

      Máquinas combinadas Futura-refurbished 5K reacondicionadas

      Micro mercados-8 8 - 9K cada uno

      Máquinas inteligentes AI de Stockwell – 8 8K cada una

      IA de Micromart refrigerada con pantallas de video – 1 12K cada una

      Los Micromarts tienen pantallas de video que Anthony piensa que son habituales para el espacio publicitario. Entonces, esta es otra fuente potencial de ingresos además de las ventas de máquinas expendedoras.

      Los números: ROI y Financiamiento

      ¿Cuánto tiempo hasta que una máquina se amortiza?

      Anthony compró una máquina de 9 9K y obtuvo ganancias de 7 750-800 cada mes; se recuperó en 10-12 meses. ¿Después de eso? Todo son ganancias.

      Pero él no está aquí pagando en efectivo por cada máquina. Ha aprovechado el financiamiento para escalar más rápido.

      La mayoría de estas máquinas tenían un pago inicial de 0 0, financiamiento de 60 meses, pago de $175/mes.

      Mantiene el efectivo libre para inventario, crecimiento y expansión.

      Y, sinceramente, si está comenzando y no tiene el capital, así es como escala de manera inteligente dejando que la máquina se pague por sí misma con el tiempo mientras usted sigue creciendo.

      Construyendo una Ruta versus Comprando Una

      Anthony construyó su ruta desde cero, pero también compró una ruta. Mencionó que hay algunos pros y contras de las adquisiciones.

      Construyendo desde cero: más trabajo, más llamadas en frío, más lanzamientos.

      Comprar una ruta: más rápido, pero estás asumiendo la configuración de otra persona.

      Recogió una ruta en el centro de Chicago de otro empresario de ventas que se mudaba. Fue una transición fluida y lo llevó a un nuevo mercado rápidamente sin tener que cerrar esos tratos iniciales.

      Pero aún tenía que optimizar: cambiar de máquina, modificar el inventario, asegurarse de que funcionaba a su nivel.

      De cualquier manera, se trata de obtener las ubicaciones correctas y ejecutarlas mejor que el último tipo.

      Un Día en la Vida

      Dirigir un negocio de venta tiene almacenamiento, logística, almacenamiento y gestión de rutas.

      Para Anthony, tiene una unidad de almacenamiento en el centro para mantener el inventario cerca de sus máquinas.

      Pero él mismo no está corriendo por todas las máquinas de recarga. Él tiene un conductor manejando eso ahora.

      Su enfoque principal está en tareas de desarrollo de negocios de alto nivel.

      ¿Qué Vende? Mezcla de Productos y Márgenes

      Anthony no solo está abasteciéndose de bocadillos y bebidas. También incluye artículos incidentales como:

      Cápsulas de marea

      Toallitas Clorox

      Tylenol y Advil,

      e incluso bloqueador solar en verano

      Se trata de conveniencia. La gente no solo quiere papas fritas, quiere lo que olvidó comprar en la tienda.

      Los precios y los márgenes son muy importantes, y el costo de los bienes de Anthony oscila entre el 30% y el 40%, pero ese número se mueve dependiendo de cuánto compre al por mayor.

      Cuando empezó, compraba en grandes almacenes. Ahora, ganó inventory 27k en inventario solo el mes pasado. Y sigue creciendo.

      Ampliación: Más Unidades, Más Máquinas, Más Existencias

      Anthony no solo maneja un par de máquinas expendedoras en las salas de descanso de las oficinas. Ahora está en 10.000 unidades. Eso significa logística seria.

      El verano pasado, comenzó a entrevistar a stockers. Porque si pasas todo el día rellenando máquinas, no estás haciendo crecer el negocio.

      Eventualmente, compró una camioneta Ford Transit Connect usada por 3 300 al mes para manejar el inventario. Ahora, su hombre almacena las máquinas mientras se concentra en las ofertas.

      Sus hijos también son parte de eso. Los lleva a sus carreras de Costco de fin de semana para ayudarlos a elegir inventario. También se unieron a las máquinas de almacenamiento y aprendieron cómo funciona.

      Ahora, ven máquinas expendedoras en todas partes. En películas, en canciones, en tiendas. Se emocionan. No es solo un negocio, sino algo con lo que están creciendo.

      Errores y Sorpresas

      Anthony cometió un error de inmediato en su primera venta: no calificó las ubicaciones correctamente.

      Encontró un lugar a 5 minutos de casa y saltó sobre él.

      El gerente dijo que tienen 75 empleados en dos turnos. Resulta que eso significa 70 empleados durante el día, 4 por la noche. Pensó que estaba obteniendo 150 empleados en total.

      Esa ubicación genera 7 700 al mes, pero después del costo de los bienes, apenas vale la pena.

      Ahora, hace muchas más preguntas.

      ¿Cuántos empleados trabajan aquí?

      ¿Cuál es el desglose del turno?

      ¿Cuántos aparecen realmente a diario?

      ¿Ya proporcionan bocadillos?

      Lección aprendida. Conozca su tráfico peatonal.

      El consejo #1 de Anthony para Side Hustle Nation

      "Supera la adversidad y tendrás éxito.”

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      Enlaces de Episodios:

      Espectáculo secundario con Mike Hoffman

      Programa de capacitación para emprendedores de ventas de Mike Hoffmann. (¡Los oyentes de Side Hustle Show obtienen un 10% de descuento!)

      Vending de H & H

      Venta de snacks y bebidas de H & H

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